商务谈判的基本要素是什么?

Question

如题所述

Answer 1

商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。

第一，谈判当事人。谈判当事人是指参与交易的双方派出的洽谈人员。有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当买卖人的发言人，等于充当第三方的中介，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。

第二，谈判议题。指谈判过程中商议的具体问题。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定双方参与谈判的人员组成及其商业策略，是谈判活动的中心。

第三，谈判背景。指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。

Answer 2

商务谈判的基本要素包括：

谈判的主体：即谈判的参与者，包括买方和卖方。
谈判的客体：即谈判涉及的议题或交易的内容，包括商品、服务、价格、支付方式等。
谈判的目标：即谈判各方希望通过谈判达成的结果，包括满足各自的需求、争取最大的利益、解决争议等。
谈判的策略：即谈判各方为达成各自的目标而制定的方法和手段，包括开场的陈述、协商议题的先后顺序、妥协和让步的方式等。
谈判的环境：即谈判发生的背景和条件，包括市场环境、政治环境、文化环境等。
这些要素是构成商务谈判的基本框架，对商务谈判的成功与否具有重要影响。