新人主播怎么直播带货?

新人主播一枚,第一次接产品做直播,有什么小技巧或者要注意的地方吗

新人主播如何做直播带货,除了直播控场能力之外,对直播电商也需要有一定的了解,包括参与直播带货的整个流程。就一下四个方面给你一下建议

一、直播电商的目标和定位要明确

商家选择直播电商,进行一场直播前,需要明确自己规划一场直播的目标是什么?商家直播带货一般都是为了拉新卖货;当然也有部分门店店长直播是为了宣传推广线上店铺,达到引流目的;还有一部分是为了口碑宣传,为为后期交易奠定基础。确定直播目标之后,整场直播就围绕这个目标进行展开。

二、直播电商模式和主题策划

直播电商也是分享型的电商,利用直播场景为粉丝分享推荐商品,激发粉丝的购买欲望。所以直播的模式和主题策划很重要,商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品,还是搞促销直播带货,然后就可以围绕产品,进行直播主题的规划,再者,商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播?这些直播模式的效果不同,引流的能力也有很大差别。

三、直播电商操作方案

 直播带货现场上,需要的是流量和转化?所以直播电商要做好内容的操作和规划,某些段子、某些大多数粉丝感兴趣的话题,都可以分享出来,提升直播间的人气。什么时候刺激用户,什么时候进行购买活动,都需要在前期做好脚本和规划。直播电商的引流这个操作,一般是在直播前就要预告,包括微信公众号、微信群或者其他新媒体平台,有自己私域流量池的,都可以预热一波。

四、搭建小程序商城

鸿亿社群直播解决方案,是依托于微信生态圈的私域流量新玩法,在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统,旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。

温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2021-12-17

现在说起做直播,几乎人人都觉得做直播带货很赚钱,受这样的影响,很多新人都想涌进来,有人跑去广州,有个跑去义乌,还有人跑去杭州,都是希望能从直播带货的热潮中分得一杯羹。当大家都跑去做一件事时,这个事慢慢的门槛就会一步步抬升起来,一个新手应该怎么做好直播呢?

一、平台确定

在开始做直播前,我们一定要去了解一下各个直播平台有哪些规则,有的直播平台允许一个人同时开几个账号,有的不允许多平台同时直播,有的直播平台对新人直播间比较友好,有的平台更适合去卖你想带的货。

现在一般主流的直播平台主要是抖音、快手、淘宝,还有视频号、百度直播等,淘宝的用户最精准,但是起号难度较高,更偏向于私域流量,抖音、快手各有不同,抖音直播间基本都是平台流量,账号的粉丝对直播间的影响不是太大,零粉丝直播也能做的很好,快手的特点有点像是淘宝和抖音的结合体,粉丝对主播有一定信赖度,同时也可以自然获取公域流量。

开始直播前,我们一定要摸清楚各平台特性,看看哪些平台比较适合自己,再去注册相应的账号,有利于后续的直播操作。

二、定位

直播间带货最主要的就是主播和货品,所以就一定要做好人和货的定位。

人的定位:

既要根据你卖的货品相辅相成,也要一定程度上突出你自己的个性,很多时候,粉丝因为愿意与你多在直播间互动,哪怕不买货,对你直播间的权重提升也是有很大的帮助的。

这也就是很多靠短视频积累到很多粉丝的人,因为短视频的人设自然的迁移的主播本人身上,粉丝对你这个人有兴趣,就愿意在直播间多与你互动。

货的定位:

对于一些大主播来说,他们并没有明确的自己的产品,更多的是品牌方想让他们去带什么货,他们就去带什么货。

实际上一些专业做主播的,都是需要对自己的货品有很深的了解的,对于你不了解的产品,你介绍起来瞌睦巴巴,听都不会有人听,就更不用说买了。

三、播前准备

做好了前面两步之后,我们就准备开始为直播做更进一步的准备了。

1.直播器材

对于新人来说,受制于资金实力,直播的器材并不需要特别的专业,够用就行了。

一台用于直播的手机(像素尚可、保持电量充足,推荐买二手苹果新款或次新款手,基本能满足绝大部分需求)手机支架一个(保证手机画面稳定、不抖动)打光设备(室内顶灯、射灯亮度足够即可,不够亮可以买一个“网红补光灯”,几十块就可以了)耳机/麦克风

有这些设备,基本就够用了,整体成本也能够接受。

2.直播间打造

打造一个好的直播环境,对于观众来说,很容易就会被带入到购物场景中去,所以一个好的直播环境是非常有助于增强消费者信赖,提升下单转化率的。

直播环境的打造也是因人而异,资金充足的小伙伴,可以把直播间布置的更好一些,资金不太充足的,也可以布置一些简易的环境,比如,买一些直播背景,布置一下直播场景。

3.货品准备

既然是直播卖货,肯定是需要准备充足的货源的,根据直播时长情况,需要准备能够支撑整个直播时间的商品和介绍信息,防止有较长时间的空白时间导致直播间冷场。

再一个就是,直播过程中需要用到礼品也是要提前准备的,也是要让客户看到实物,相信直播礼物是真实的。

4.直播人员

一般直播间最少也要配置两个人,一个是做直播主播,另一个可以充当助手,也可以是客服,同时兼做一些其它的辅助。

毕竟主播直播过程中,也需要一些客服人员来回复解答一些客户的疑问,帮助客户下单等事项。

直播中途,万一主播有突发情况,比如嗓子说不出话,也要提前做好准备。

5.制作直播脚本

新人直播最好是提前做好直播脚本,把每一分钟需要做的事情都明确细分下来,保证直播过程一直都是在预设的计划中进行,防止主播在直播过程中出现无事可干的情况。

四、直播运营

直播开始后,直播过程就是重中之重了,直接影响客户的体验,以及下次直播的流量。

在直播过程中,一定要经常保持与粉丝的互动,定时做好活动,有助于直播间人气活跃与增长,直播时,也尽量不要与客户发生任何冲突,保证客户的疑问都能及时解答。

五、直播复盘

一次直播就是一场大型活动,活动结束就一定要做好直播复盘,总结本次直播过程不足之处,在下次直播时改进。

新人靠直播带货赚钱是可以的,想要做好直播也不是一件简单的事情,面临很多方面的考验,只有不断的学习,实践,总结经验,才能越做越好。

第2个回答  2020-10-13

做为第一次直播带货的小可爱,首先要注意这几点:

    选择合适的直播平台:现在的直播平台非常的多,像我自己知道的(三师教育直播,快手,抖音)等等,要在这些直播平台中选择合适的;

    选择合适的产品:第一次直播一定要选择性价比较高的,价格等方面合适的直播产品,可以为你以后的直播做好口碑宣传;

    先吸粉,养号:最常见的方法就是给别人点赞,分享,评论,然后自己拍一些段子,这个时候创意非常的重要,好的段子能够很快的吸粉;

    直播前一定要把自己的产品按照直播流程都顺好,一定要给用户介绍清楚,让大家知道你的产品好是好在哪里,个人建议很多东西最好能够自己先体验下才能给用户讲清楚。如果自己都不体验,怎么知道这个产品的优缺点是什么呢,怎么给用户讲清楚。

    在直播的时候不能慌乱,不能虚假报价,要讲诚信,才能打好口碑。

    以上是个人的一些建议,希望对你有所帮助!

第3个回答  2020-10-29
现在直播带货的行业属于兴起阶段, 抓住机遇,是可以赚到钱的,新手也可以加入郑州惠抖,有免费全面的培训。看我简介
第4个回答  2020-12-12
大家好,我是吴同学,我觉得新人主播张要往直播带货行业发展,首先自己要定位好自己是否适合自己,我认为虽然是一个风口趋势,但是并不是每一个人都适合这个行业,你们只看到别人的成功,却很少看到别人的失败,所以定位要清晰,另外自己对行业的规则方案了解多少,如果不清晰的话我建议可以多去学习基础的内容知识,然后再上手,希望对你有帮助。
相似回答