第1个回答 2020-04-13
--案例版
2009年部总结
一.2009年度销售部总结大会
1.会议时间:2009年12月30日，星期二，
上午8时30分--11时30分，下午13:00--16:00。
会议地点:一楼会议室
参会人员:营销中心全体人员。
会议内容:2009年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。
会后活动:17:30--19:30羽毛球，20:00--23:00会餐。
会议主持及记录员:销售部助理
2.会议安排
(1).营销副总致大会开始,并发表讲话:公布2009年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩,业务经理销售业绩,与2008年销售业绩比较分析,2009年度比2008年的进步与不足等.(8:30-9:30)
(2).销售部副部长发言:月度销售情况分析,细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00)
(3).预算科科长做年终总结(10:00-10:30)
(4).业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)
(5).业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)
(6).业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)
(7).业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)
(8).业务经理(销售业绩第五名)年终总结(13:20-13:40)
(9).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)
(10).业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)
(11).新进业务经理总结(14:20-14:30)
(12).预算员总结(14:30-14:50)
(13).总结(14:50-15:00)
(14).销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点,公布2009年销售部大会会议时间及会议内容.(15:00-15:20)
(15).营销副总做会议总结,部署2009年销售计划等指标,并对指标进行研讨论,宣布会议结束及会后活动.(15:20-16:00)
二.销售额完成情况
1.2009年销售额计划:
2009年销售额实际完成:
2009年目标完成率:
2009年较2008年(19000万元)销售额增长率:
2.按月度销售额完成情况
(1).销售部按月度完成情况
目标(万元)
实际完成(万元)
完成率(%)
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
总计
(2)业务经理按月度完成情况
月度
一
二
三
四
五
六
姓名
目标/完成
(万元)
月度
七
八
九
十
十一
十二
姓名
目标/完成
(万元)
3.按客户组成销售情况
(1).老客户
销售额
万元，占总销售额的
比例
(2).电话，上门客户，自主开发等
销售额
万元，占总销售额的
比例
(3).各主要区域工程项目:
销售额
万元，占总销售额的比例
(4).外阜区域工程项目:
销售额万元，占总销售额的比例
2.按业务经理业绩销售情况
姓名销售额(万元)占销售总额比率(%)计划目标(万元)完成率(%)
3.重点客户业绩组成情况
(1).销售合同
客户名称
合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)
2.工程合同(合同额500万元以上)，该部分销售额
万元，占工程合同总额的比例。
客户名称
合同额(万元)信用等级回款情况利润贡献度(优良可劣)
三.2009年
1.老客户的维护与服务良好。
2.较2008年改进提高部分，(1)，大客户定单量提高;(2)，业绩经理个人业绩完成情况提升;(3)，中大型工程项目成功率提升。
继续深度挖掘大客户，大项目。
3.不足之处，区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域，做精做细做透主要区域市场。
4.业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力;第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进;第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。