外贸的职位主要包括：外贸销售员、外贸采购员、外贸单证员、外贸跟单员以及国际商务谈判代表。
1. 外贸销售员负责与海外客户进行联系和沟通，了解客户的需求，推广和销售公司的产品和服务。他们需要掌握外语，特别是英语，以便与客户进行顺畅的沟通。此外，他们还需要了解国际贸易规则和流程，以及市场动态和竞争对手的情况。
2. 外贸采购员负责与供应商进行联系和协调，采购公司的货物。他们需要了解供应商的产品质量和价格，进行谈判和签订合同。此外，他们还需要关注货物的运输和交货时间，确保货物按时到达客户手中。
3. 外贸单证员负责处理与外贸相关的文件和证书，如合同、发票、装箱单等。他们需要确保这些文件和证书符合国际贸易规则和规定，以便顺利通过海关和其他相关机构的审核。此外，他们还需要处理与客户和供应商之间的文件交流。
4. 外贸跟单员是外贸业务流程中的重要一环，主要负责订单跟进和处理。他们需要了解订单的状态，协调生产和发货等环节，确保订单按时完成并顺利交付给客户。此外，他们还需要处理订单中的问题和纠纷。
5. 国际商务谈判代表负责与海外客户进行面对面的谈判和交流。他们需要掌握高超的沟通技巧和谈判技巧，达成合作协议并促进公司的业务发展。此外，他们还需要了解不同国家和地区的文化和商业习惯，以更好地适应不同的市场环境。他们往往需要经常出差，参加国内外的展会和商务活动。