培训机构招生7个方法哪七个方法？

Question

如题所述

Answer 1

个人认为可以从线上、线下两方面入手。
一、线下渠道：
1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方（学校及周边人流量多的地方）现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等，和意向学员进行沟通，跟进直至报名缴费。
2、转介绍招生：通过你身边的人帮你介绍生源—熟人介绍熟人的成功率比较高。
3、代理招生：招募一些校园学生、或者想要做兼职的且有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。
4、学校、机构合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。
二、线上渠道：
1、电话营销招生：搜 集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。
2、网络推广招生：制作招生网站，注册博客、抖音、快手等线上渠道，并发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;根据实际情况到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; 还可以通过QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

Answer 2

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用，现在人很多都通过地推来给自己的学校进行宣传像聪明掌柜、商客岛，海豚开店这种制作活动宣传的方式都是现在比较受欢迎的。
四、免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法
名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法
招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，可以通过聪明掌柜活动链接进行宣传，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法
发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法
采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法
十五、品牌集群法
十八、奖励机制法
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。

Answer 3

所有的校长都要记住，一切不是以续费为目的的活动，都是没有用的，拓客活动最终目的就是学生，学生没有留下等于没有，还会导致老师累趴下、耗时又费力,到下一轮招生时才发现，学生都被同行给挖走了！
下面我来讲讲机构应该要注意什么地方
1. 活动体验课针对需求
活动体验课是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口，同时通过体验课，让学校有机会吸引并接触更多的学生，创造出更多延伸、拓展的可能。
我们的体验课，要针对学生真正的需要，比如暑期和开学季，有的家长，就希望孩子能在课外有一个兴趣爱好，比如美术，舞蹈 等等。家长有不知道，孩子对于那个感兴趣，需要有一个体验课，来让孩子了解。
我们完全可以针对这个需求做一个活动，做一次体验课，同时我们可以找附近，不是相同行业的教培机构，联合做活动，实现生源共享，资源共用，
比如，我是一个做美术的机构，我们可以找附近，做体育 舞蹈 围棋 音乐 托管 服装 摄影儿童牙科等机构，联合做一个活动，只有购买过一次，就可以享受机构的体验课，和福利。
这里我还是以聪明掌柜举例，可以用聪明掌柜的溯源功能，查看那个机构推广的多少，后面好进行统计，同时聪明掌柜还有一个联盟卡卷的功能，购买后，领取单机构的卡卷，方便机构去核销。
.体验课难度要与机构能力相匹配

我们用聪明掌柜做活动，招了很多生源，但是教学服务跟不上，老师没有能力消化多余的学生，只能眼睁睁看学生流失，前面的努力全部白费。
所以我们前期要做好准备，聪明掌柜可以限制报名的人数，和时间，我们做好完全的准备。
3.体验课要留住生源
家长，就希望孩子能在课外有一个兴趣爱好，这个体验课，要满足这个要求，所以体验课一定要让家长有看得到的效果，看得见的成就。孩子从“一张白纸”到“一幅画”的改变，孩子的变化是显而易见的，转化自然不是问题！

比如我们定期，在朋友圈发一些孩子的作品，一定周期后，对于这个作品，我们可以用聪明掌柜，来做一个投票活动，来让家长觉得，我们机构很不错，对于孩子很负责。那后面我们怎么让学生去续费？
我们可以用聪明掌柜做一个线上的报名活动，现在报名，可以享受什么福利，可以加上，聪明掌柜的，抽奖，设置一个奖品，报名后，可以领取这个礼品，同时邀请好友也可以再抽一次。这个礼品可以是优惠卷或者是小礼品。
其实教育本身，做的也是一种服务，只要我们把服务做好了，相信家长对我们的印象也还不错。用对了产品，相信我们的服务可以更上一层楼。