需要和需求的区别举例说明

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：
1. 需要是人们的基本感受状态，指身心未得到基本满足时的感受。这种感受状态可以分为不同层次，例如马克思将人的需要分为生存、享受和发展三个层次；而马斯洛则将其分为生理、安全、社交、自尊和自我实现五个层次。
2. 需求则是指人们既有购买能力，又愿意购买某个具体产品的欲望。当人们的欲望得到支付能力的支持时，便转化为了实际的需求。
3. 市场需求是市场营销中最具现实意义的部分。企业必须重视对市场需求的研究，这包括对需求的种类、规模、目标人群等现状的了解。同时，研究需求的发展趋势也是至关重要的，这样可以帮助企业准确掌握市场需求的方向和水平。
（以下为举例说明）
4. 例如，在食品行业，人们的基本生存需要可能仅仅是获得足够的食物。但随着生活水平的提高，人们可能更注重食品的健康成分、口味和包装，这时需求就上升到了享受层次。
5. 在汽车市场中，人们的基本需要可能仅仅是交通工具，但当人们有了购买能力，他们可能更倾向于购买具有安全性能、舒适性和高端配置的汽车。这时，原来的欲望通过支付能力转化为具体的需求。