经过对销售行业的调查研究,发现许多从事销售的人并不懂得销售流程,他们虽然很努力地工作,但成交率却极低;反之,极少一部分懂得销售流程,他们总是按照特定流程来操作,其中很多人已经成为公司的销售精英,所谈的业务成交率也极高,可见懂得销售流程的重要性。销售流程分别有九个步骤,接下来给大家详细说一下。
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销售流程九个步骤:
1、确定你的目标用户;
2.、绘制用户购买
流程图;
3、在用户购买流程图中添加促进用户转化的步骤;
4、绘制加速潜在客户转化的操作图;
5、了解各个操作之间的联系,明确下一步操作;
6、明确定义你的潜在客户;
7、洞察用户每个操作的动机;
8、明确每个步骤相关的组织资源;
9、寻找适合你的销售和营销模型的工具。
销售流程的九个步骤在销售环节是非常重要的,熟悉销售流程就可以有很好的销售业绩。