第1个回答 2010-10-25
先从你的店面说起吧,品牌服装店……我想先问下你是不是30左右的女性,在你的印象里上下装都有又有包又有饰品的品牌有哪些,这些品牌以你的店面和地段是否能争到代理权呢?
再说下你的目标客户,你的客户锁定的比较精确了,那就要好好分析一下这个消费人群的特点,30岁左右的女性大多都是已婚,生活较为稳定,追求的大多是中低端品牌的服饰,很少买街边货,但是除非条件非常好或者大商场大促销,否则一般也不会去名牌商场消费。那么这群人中主流的消费层次应该是单价在700元以下的商品,也就是说你针对这些人群,200元至500元的商品比较好卖,包包不要超过300元,饰品其实我倒不是很赞成你去卖,如果要卖也是卖一些可以搭配在你所销售的服装上的,少量可以单卖的挂件类,因为来你这里逛的主要是买衣服,然后是包包,所以小饰品可能不好卖,反而小饰品摆在店里还会降低你店面的档次(因为你卖的不是珍宝,就算是,这个消费级别也买不起。)
从以上分析考虑,代理一个品牌卖这些东西的可能性不太大,建议你代理一个专业做服饰的品牌,然后进一些比较热销的包包,你最好是个30左右的女性,这样你个人的审美会帮助你选择所进货的商品。至于饰品,自己感觉一下哪些服饰适合加配挂饰,然后在别的店里或者淘宝上买一个配一下,不要做主要的商品销售。
如果你没打算代理一个品牌而是自己独立经营,那就好办多了,用你自己的品味去选择你所需要出售的商品,把店面做出你自己的风格,做一个真正的小老板。
最后说一句,怎么开店最好结合你的实际情况,好好的分析你的地段、当地人的消费习惯,你自己的个性、店面大小、未来竞争对手等等……
做生意想要彰显个性是非常的好,但是别忘记利润才是企业的最终目的。