谈判团队,主谈人几名?辅谈人需要哪些领域的人才？

Question

如题所述

Answer 1

已有一很详细的回答，我做些补充

主谈人：可由谈判队伍领导人兼任，也可另有他人。后者多见于队伍领导非业务相关或相关性不强、属于职级领导但不是职能领导等情况。

一般主谈人为一名，负责全程代表发言、把握整体节奏等事务。也可增设1-2人，组成不超过3人的主谈小组，一来分担职责，如制定谈判计划；二来作为候选，如主谈人身体不适；三来可形成聚众以对的气场优势。但这对团队配合提出较高要求，如默契不足，则容易出现发言错乱、前后矛盾等问题。

辅谈人应包括

业务类：市场、财务、技术等

支撑类：法律、心理

原创不易，欢迎交流

Answer 2

　1.知识互补
　　(1)谈判人员各自具有自己擅长的领域，都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充、形成整体的优势。例如:谈判人员分别精通商业、外贸、金融、法律、专业技术等知识，就会组成一支知识全面而又各自精通一门专业的谈判队伍。
　　(2)谈判人员理论知识与实践经验的互补。谈判队伍中既有高学历的青年知识学者，也有身经百战具有丰富实践经验的谈判老子。高学历学者专家可以发挥理论知识和专业技术特长，有实践经验的人可以发挥见多识广、成熟老练的优势，这样知识与经验互补，才能提高谈判队伍的整体战斗力。
　　2.性格协调
　　谈判队伍在人员构成上，性格也要互补协调。将不同性格的人的优势发挥出来，弥补其不足，以发挥队伍的集体优势。性格活泼开朗的人，善于表达、反应敏捷、处事果断，但是性情可能比较急躁，看待问题也可能不够深刻，甚至会疏忽大意;性格稳重沉静的人，办事认真细致，说话比较谨慎，原则性较强，看问题比较深刻，善于观察和思考，理性思维比较明显，但是他们不够热情，不善于表达，反应相对比较迟钝，处理问题不够果断，灵活性较差。如果这两类性格的人组合在一起，分别担任不同的角色，就可以发挥出各自的性格特长，优势互补，协调作战，增强谈判力。
　　3.分工明确
　　谈判队伍中的每一个人都要有明确的任务，分别承担不同的工作，扮演不同的角色。谈判过程中不能工作越位，角色混淆;要有主角和配角，要有中心和外围，要有台上和台下。因此，一方面，谈判队伍要分工明确、纪律严明;另一方面，所有成员都要有团队精神，为共同实现谈判目标而通力合作。
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谈判队伍的人员构成
　　谈判队伍在构成上，应配备一个素质过硬、知识全面、配合默契、善于作战的团队，其组成结构见下图。每一个谈判成员都有自身的主攻方向，精通自己专业方面的知识，但也要熟悉了解相关领域的知识，只有这样才能彼此沟通、密切配合。如商务人员懂得一些法律、金融方面的知识，法律人员懂得一些技术方面知识，而技术人员懂得商务和贸易方面的知识等。
　　1.谈判队伍领导人
　　谈判队伍领导人负责整个谈判工作，领导谈判队伍，有领导权和决策权。有时谈判领导人也是首席谈判代表，是谈判小组的灵魂，全权负责谈判的组织与实施，贯彻落实谈判计划，表述己方的意图、说服对方，及时应对处理突发问题，往往也是谈判关键时刻的第一决策人。

　　2.商务人员
　　商务人员由熟悉商业贸易、市场行情、价格形势的专家担任，负责商务方面的工作。
　　3.技术人员
　　技术人员由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程师担任，在谈判中负责对有关生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，也可为商务谈判中的价格决策做技术顾问。
　　4.财务人员
　　财务人员由熟悉财务会计业务和金融知识的财会人员或经济师担任，主要职责是对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题把关。
　　5.法律人员
　　法律人员由精通经济贸易各种法律条款和法律执行事宜的专职律师、法律顾问或本企业熟悉法律的人员担任，职责是做好合同条款的合法性、完整性、严谨性的把关工作，也负责涉及法律方面的谈判。
　　6.翻译
　　翻译由精通外语、熟悉业务的专职或兼职翻译担任，主要负责口头与文字翻译工作，沟通双方意图，配合谈判运用语言策略。
　　7.其他人员
　　除以上几类人员之外，还可配备少量的工作人员，主要是承担一些辅助工作，但是人员数量要适当，要与谈判规模、谈判内容相适应。