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去年我看了罗胖一个视频，他说了这样一段话：我在多年以前卖掉了北京的房子，去香港买了腾讯的股票，大赚；但是我没有告诉你，我在北京房价暴涨之前，又回来帝都买了房子。成功人说话总是说了前半句，留了后半句，这叫后真相。往往人们只听到前面包装的故事，却不知道后真相才具有非常大的价值。所以，不要迷信成功人说的话，他们都有所保留
最近几年我非常排斥成功学，因为成功学只讲激情不讲方法，只给激动不给方向，成天捶胸顿足，说我要成功，锤得快吐血了，也没有见几个人能够成功。大家还记得《欢乐颂1》里面邱莹莹刚失恋的状态吧，买了一大堆书，天天在家里发疯，大声吼道“我要成功，我要成功，我能行。”后来楼下的邻居不堪其扰，大骂她“神经病，扰民”！安迪从门前经过说了句：这些书写得荒唐，根本不科学。后来邱莹莹还不可理喻找安迪理论，安迪根本不屑于跟她讲话。当初邱莹莹的状态，就是现如今很多年轻人的想法。
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现在我来谈谈，为什么反对成功学！
1diyi成功学大部分不太符合逻辑
熟悉培训行业的人，尤其干销售的肯定知道一个讲师，具体名字我不今天就不提出来了，他们会给讲师一个包装，说一天看5本书，一年看2000本书。关键有人非常崇拜，说你让看人家好厉害啊，一年看2000本书。后来发现自己不吃不喝，不睡觉，最后感叹一句：臣妾，做不到啊！
这种就是被成功学洗脑的人，你用脚趾头都能想的出来，一个正常人一年怎么可以看2000本书呢？难道他看的是春宫图，还是小人书啊？就我这种一目十行的人，顶多一天看一本书，正常三天看一本书，如果书籍的内容比较深刻晦涩难懂，我甚至需要一个周的时间才能消化，这已经是我阅读速度的极限了，一天阅读5本书。这种不讲逻辑的说法，竟然有人信，这难道不是迷信吗？成功学只讲激情不讲方法，
经常参加培训的人一定有一个感受，听课现场热血沸腾，但是一离开了培训的地方，立马打回了原型。你没有思考一下是什么原因导致的？今天我来告诉你：因为，成功学注重激情，煽动性强，用控制情绪的方法控制你的思维，一旦出了会场，你的情绪会回复到平静。这个时候你需要靠思维来解决你面临的困难，但是突然发现，好像听过的课没有什么实操性，甚至于上了就忘。这就是为什么很多人表面上爱学习，听了那么多的课程，最后却没有收获的原因之一，因为有些课程内容只给激情，不给方法，只给你激动，不给你方向。
3一个人的成功需要土壤和特定条件
刚上大学不久，我第一次去书摊买书，刚好有两本书摆到一起，一本是《我的成功可以复制》，一本是李开复的《从心选择的智慧》，我毫不犹豫的买了李开复的那本书。为什么？因为，每一个人的成功不一样，永远不可能复制，首先环境不一样，现在你干马云90年代干的事儿能成功吗？傻子都知道不可能，因为环境变了。你只有做符合当下环境的事情，成功的几率才会更大.
这叫此一时，彼一时。其次，每个人的身上具备的特质不一样，我曾经听到一个非常厉害的讲师说过这样一句话：企业家，都是野生的！什么意思！也就是说，企业家是天生的主儿，他们不是能教出来的，他们天生具备成功的DNA，比如一个人的魄力，格局，胆识，智商，这些全都学不来，打娘胎里就有了。
比如一个寓言故事，一只鹰跟一只鸡站在悬崖旁边，鹰从悬崖边一跃而起展翅高翔，然后跟鸡说你也要学我，不会摔死的。结果这只鸡一跳，啪的一声摔死了。老鹰天生就具备飞翔的特质和条件，小鸡天生只能在地上跑，永远也成不了老鹰。这就是成功因素的DNA。兔子在水里永远赢不过乌龟，这叫做环境和土壤所以怎么复制？我为什么选择李开复《从心选择的智慧》？因为我要遵从内心做自己，而不是复制别人。很多成功的故事不真实
我早几天听了吴晓波老师的一堂音频课程，讲到了这样一个故事：几年前微博刚兴起，有一个85后的女孩儿天天在微博上拍视频分享穿衣搭配，一年她的收入干到了上千万。听到这里，你会不会：“哇，好了不起啊，好成功啊，我也要这样做！”先收起张开的大嘴，我接着讲，后来才知道这个女孩儿只是负责穿衣服，后面是一个公司，一个庞大的团队在运作策划，她只不过活跃在眼前，幕后一个大团队才把所有的事情细分化，这才是关键。我当时思考，如果这个姑娘当初出一本书，叫做《我是怎样在25岁赚到人生1000万的》，估计很多不带脑子的人都信了。但是她没告诉你，她背后一个强大的团队，在帮她运作。
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这就是为什么很多成功人，他们故事不要太相信的原因。因为他不可能把所有的真相告诉你，你如果单纯相信看了成功励志书的故事就能成功，那这个世界就没有Loser了，每个人都是龙凤之身，每一个人都能成为特朗普，比尔盖茨了。
很多喜欢迷信成功学的人有都有一个特质：既不接受自己的平庸，也不接受自己的懒惰。
所以他们才自我催眠，用捷径来走向成功，才导致他们盲目相信。真正成功的人他们都有一个特征，不盲从，知道自己能得到什么，不能得到什么，怎样把“不能”变成“能”！这就是一个人的主见。人与人最大的区别在于认知，你的思想决定了你的行为。很多的成功学是包装后的鸡汤，听听罢了，不要太当真。与其天天迷信成功学，绞尽脑汁通过捷径来获得成就，不如多看几本有深度的好书，多读深刻的好文章，提高自己的认知水平，掌握靠谱可行的方法，这才是有所作为的王道！！！
作者简介：张涔汐，原创专栏作者，把道理讲深刻，把干货讲透彻，不哗众取宠。个人微信涔汐（zhangcenxi99）
IR（投资者关系）是创业人员为了得到投资所必须通过的关口，也是与投资者第一次面对面沟通的机会。但是很多人展现的是“自己想说的话”，而不是“投资者想听的话”。所以会导致IR失败。
怎么让投资者愿意投钱呢？
做IR的时候，最容易犯的错误是，以PR的方式来进行。PR是对不特定的多数人进行企业介绍。此时会介绍公司成员，企业目的，业绩，经营计划等。但IR的对象是投资者而不是听众。要给你投资几百，或几千万的人来说，企业介绍不会让他感兴趣，他感兴趣的是“是否能出满意的成果”。他想听的是：“此商业模式产出利润的详细流程”。
IR是“讲故事”
我们需要以“看电影或讲故事”的形式，详细地给投资者传达商业模式。先简单说明我的产品或服务所属的市场，之后详细说明《通过什么样的流通渠道，传达给哪些客户》。在此过程中，重点要说服的是：《市场的规模，足够满足扩展你的事业》。最后说明《哪些部分能生成利润》以及《客户能得到什么样的价值》。
知己知彼，百战百胜
IR的终极目标是拿到投资。为了提高得到投资的可能性，我们需要了解投资者是什么样的人，喜欢的是什么。如果不是投资者感兴趣的领域，或者不符合投资者的资金规模，再好的收益模式，再优秀的IR也是无犀之谈。所以需要调查好投资者的背景。
各阶段投资者类型
如果是只是“有想法”的阶段时，需要找的是天使投资。公司发展到一定规模后，能提供财务报表时，再去找专业的投资机关或风险投资(VC)。还有一点是，有过相同领域投资经验的投资者给你投资的可能性更高。
大的投资机构或VC，投资基金创建的投资资金相对较小，时间越短，给创业公司投资的可能性就越高。
根据投资者的特性，IR的风格也需要改变。如果对象是主要投资创业公司的投资者，那需要特别强队创业人员的问题意识和对事业的热情，还有团队的组织力。此时没有财务指标等数据资料，所以举例外国事例或竞争对手来说明收益模型。
解答比发表更重要
IR人员很多是因“解答”部分导致失败。他们注意力都集中在制作“企业说明”的部分，没细心准备可能的疑问解答上。说明部分需要相对简洁，投资者提问时做更详细的说明。说明时最好有数值等客观的证据。
IR发表时需要有人做一个副手。解答时提供资料，以给发表人给以提示或帮助。对投资者的提问需要记录下来，以便IR之后给出更完善的解答。
如果商业模式上存在弱点，不能力图隐藏该弱点，应该展现出“你正在准备解决方案”的态度。
对竞争对手的价格战，也需要制定出对应方案。因为价格是最有效的战略因素。
还有当巨头企业进入到你的市场时，你是计划如何生存下来？。此问题的解答能左右你的IR效果。因为得到巨头的关注，你的事业就成功了一大半。
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