做业务首先要对自己的产品有一定了解,不一定要精通,起码要在客户面前打得上来客户的疑问。
同时要想到客户的需求是什么。自己的产品需求市场在哪里。销售方向要有。
不要只知道想着我要赚钱,所以要赚提成,所以要找客户签单子。
找到潜在客户以后,表达出你可以帮他解决问题或更好解决问题的意向。
有的客户签你的单可能有几种原因。
相信你的为人,认为你向他推荐的产品会给他带来利益价值。
你的产品优势独一无二。(去医院看病是自己走去的,也不会砍价。不去,不买单没办法治病。)
要么是单纯的利益关系。(高额回扣等等?这也得有性价比优势)
我也是业务员出身。当时只有对产品的自信。产品是我本人一直想做的事情,所以我清楚了解我手上的产品可以为客户创造的价值。这点很重要,你可以拿出你的说服力充分让你的客户了解它的潜在价值。还有就是年轻冲劲,不懂得复杂的东西。
后来在一家企业做了4年的采购。接触过各种大小企业法人代表及销售负责人员。明白了怎样做才能取得客户的信任。也明白了一些复杂的东西。。。。
趁年轻。去折腾吧。加油!
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