大客户销售的销售过程

Question

如题所述

Answer 1

具体可分为六个阶段：
1.客户开发阶段，关键节点：准确的项目信息；
2.立项阶段，关键节点：售前立项；
3.提案阶段，关键节点：有效的客户关系推进；
4.招投标阶段，关键节点：投标或议标；
5.商务谈判阶段，关键节点：合同审批和合同签订；
6.工程实施阶段：关键节点：工程验收和项目结项。