最近，保爷身边的很多朋友都会跟保爷抱怨，保险公司的那些业务员经常会打电话过来给他们推销保险，不买的话他们就天天打，非常烦人。
包括很多朋友跟保爷私信的时候也会提到这一点：
他们本来是不想买的，结果不知道为什么，听着听着，竟然迷迷糊糊地就掏了钱……
这是怎么回事？
这么久以来，保爷也写了不少文章了，对于这种情况也有一些了解。
其实，这是业务员对你下了套。
你已经在不知不觉中，掉进了他们设计好的陷阱里了！
那么，为了让你掏钱买保险，这些保险公司都会用出哪些套路呢？
今天保爷就带大家一一了解下。
套路1、过分夸大理财产品收益
业务员：我们这款分红险收益率有6%呢,今后的收益还会也来越高的！
这么一听，大家是不是都有点动心了？
这么赚钱的保险还不赶紧买？
结果现实很残酷，保单拿到手后发现实际利率还不到4%。
可明明业务人员推销时给你展示的收益演示图上，收益利率甚至有可能高达16%左右啊？
其实，那仅仅只是保险公司根据相关的材料推演出来的最高利率。
将来的利率是高是低，受什么因素影响，实际上谁都说不准，大家可别信以为真了。
另外更可怕的一件事就是，有的产品实际上收益利率甚至有可能为0%。
也就是说你交完钱根本没有收益，甚至连利息都没有。
等你交完钱以后，到期再返还给你的钱，经过几十年的通货膨胀，根本就不值钱了。
这多坑啊！
套路2、再不买，就停售了
“我们这产品是限时几天、亏本销售，再不买就下架了”。
听到这种消息，你是不是觉得有一份天大的便宜就在你面前，不捡白不捡，再不买就被别人抢去了？
然而，这也只是保险公司的一种营销手段而已。
保险产品其实并没有停售，这只是保险公司的炒作手段罢了（这种行为银保监明令禁止，属于违法行为）。
而且，就算一款产品要停售了，那也是因为：
1、产品更新管代、升级成为一款更好的产品
2、产品不符合银保监的监管要求
3、保险公司为了获客才推出的产品，卖多了亏本
所以，大家遇到这种炒作型的销售手法时，一定要清醒一点，保持理智哦~
可能有的朋友会说了：最近我确实听到了好多重疾险要下架的消息，这也是假的吗？
很遗憾地告诉大家，这些停售消息是真的。
最近的重疾险市场可是有大变动了，时隔13年，重疾险出台了新规定。
所以，所有的旧规重疾险都最迟要在2021年1月31日前，全部下架停售。
想要买旧规重疾险的朋友们要抓紧时间了，机不可失。
毕竟现在那么多保险公司都推出了“择优理赔”服务，买旧规产品可以按新规和旧规中最有优势的那个赔。
大家别错过了哦~
想具体了解的朋友们可以看看这篇：定了！重疾险新规发布，所有旧规重疾险都将买不到了
套路3、贵是有贵的道理
第三个套路，可是保险公司业务员的经典套路了。
业务员：我们的公司可是大公司，世界五百强、还获得过年度最佳称号，我们的产品有保障，绝对不会倒闭，产品贵一点也是很正常的。
首先，保爷要给大家科普一件事：
保险公司成立的门槛很高，要求主要股东信誉良好，而且还要净资产不低于两亿。
再加上银保监会的严格监管，保险公司根本不是想破产就能破产的。
即便要破产，也会有业务转让的制度，把客户转让给别的保险公司。
所以，保险公司破不破产跟咱小老百姓根本没有太大的关系。
当然，保爷并不是在否认这种“大保险公司靠谱”的营销手段。
只不过，有的保险公司利用这种营销手段售卖的产品价格实在是太高了。
和相同保障的保险产品一比，明明保障的内容是一样的，而这些保险公司卖的保险产品价格，竟然贵了一半还多，这未免也太不厚道了。
这就要我们注意了，买保险的时候别看那些虚的，最主要还是看产品本身。
看这款产品的保障如何，性价比如何，到底适不适合自己。
考虑完这些以后，再下手。
套路4、家人/孩子重要，还是钱重要
一些保险公司的业务员对你介绍产品介绍了大半天，结果发现你根本就不为之所动。
这个时候他们就非常喜欢跟你打感情牌了。
“老同学，我就差你这一单了”、“价格也不贵，就是吃顿饭的钱”、“产品非常适合你的家人/孩子”、“家人/孩子重要，还是钱重要”……
这样的话，大家应该听过不少了。
结果往往买完以后才发现：
该有的保障，我买的产品都没有，该赔的项目，我买的产品全都不能赔，而且价格竟然还比别人的贵那么多，简直太坑了。
这就是人们俗称的人情保单了。
不过这就很难避免了，保爷也没有什么好的办法，特别是好朋友向你推销保险时。
建议大家可以事先给自己配置好高性价比的保险，然后直说已有保险即可。
套路5、好产品没提成，提都不提
大家试想一下：
一份保额200万的百万医疗险，一年只要200块钱。
而这200块要从保险代理人到保险公司，层层分利。
再扣除公司的运营成本、各种费用，最后到自己手里的钱，又能有多少呢？
如果保险公司主推这种价格便宜、性价比又高的保险产品，那保险公司又能赚到多少钱？
所以，对于那些性价比高的优秀产品，业务员一般不会推。
一般推荐的都是高达五位数的保险，大家应该深有体会。
而很多好的产品，根本没有几个客户知道。
套路6、主险搭售附加险的捆绑陷阱
上面保爷说了，一款保额200万的医疗险，一年仅仅需要200元。
业务员主推这种保险的话，就明显没啥油水可捞。
这个时候，业务员就会告诉你，这款保险必须要跟另一款价格较贵的保险一起买，绝不单独售卖。
这样捆绑售卖的话，他的业绩也就增加了。
然而，这就好比你去商店买桌子椅子，结果销售人员强卖你一栋房一个道理，强买强卖。
甚至房子还有可能破败不堪，对你来说你根本住不了，买的保险对你来说根本没啥用。
遇到这种捆绑销售的保险，大家一定要考虑好了，最好是一个一个买。
套路7、专家讲座分享会，秒变大型销售会
不知道大家有没有参加过保险公司举办的客户答谢会、理财会、专家讲座、分享会。
参加过的人应该都知道，这种讲座、答谢会什么的，分享会的开头还是好好的，结果专家们说着说着，就开始介绍起一款产品来了。
介绍完后又开始各种造势，实时报道现场签单人数和金额。
随后又利用“别人都买了，你怎么不买”的心理给你制造压力，让你完成签单。
遇到这种分享会和讲座，大家最好还是别去了。
套路8、拿银保监博取你的信任
为了让你对他们的产品更加信任，业务员们经常会说：
我们产品的利润和价格，都是经过银保监审核的，如果产品不合格、审核不通过的话，我们根本不可能拿出来卖。
这里就涉及到了两个概念：审核和报备。
实际上，银保监对于市面上我们接触到的大多数产品并不会审核。
而是保险公司会带着产品信息去保监会进行报备。
至于产品的利润和价格的高低，那都是保险公司自己定的，和银保监没有太大的关系。
所以以后大家再听到业务员这么“忽悠”你，你完全可以左耳进右耳出了。
写在最后：
中国的保险为什么名声不太好，不受国人信任，实际上与保险公司这些套路手段有着很大的关系。
保险买卖本来就应该讲诚信，但有的保险公司设计产品时会钻漏洞，再加上业务人员半真半假的套路，联合起来坑客户。
这就让很多客户对于中国的保险失去信任，认为保险全都是骗人的。
其实，市面上也有很多非常优秀的保险，只是大家没有发现而已。
在保爷看来，保险依然要买，毕竟保险能帮大家规避风险，把风险转嫁给保险公司。
但是，买的时候一定要避开保险公司的这些套路，擦亮眼睛，选择一款保障好、性价比高、适合自己的保险。
如果实在不会选，大家也可以看看保爷往期文章。
往期文章里，保爷也测评过不少优秀的保险产品，比如：成人重疾险榜单 | 新旧规过渡，哪款产品最值得投保？
还有不同年收入的家庭该如何配置保险的文章，大家也可以参考参考：10-30万年收入的三口之家怎么买保险最划算？
如果还是不懂保险，不知道该怎么选保险，欢迎大家来私信保爷，保爷都会一一解答，并带着大家一起用最少的钱，买最好的保险！