现在的广告满天飞,有的广告让人印象深刻,有的看完后则完全让人不知所云。我们每天被迫被各种广告洗脑,避之不及。但是作为广大受众,我们还是希望能够接触到比较好的广告的,好广告不光让人没有反感,反而很舒服。同样,作为个体,为自己打造出一个好广告,也是非常有必要的。
那么怎样才能称得上是“好的广告语”呢?
我一个多年做品牌策划的朋友,随时随地训练自己出口策划的能力,有着很多堪称非常经典的案例。他说,好的广告语只需要满足2点:先让用户理解,再方便用户转介绍。
先让用户一眼明白你所做的东西是什么,你能提供哪方面的价值,而你能做的是什么,直接就决定了你是谁。比如阿里巴巴,让天下没有难做的生意。一看就明白,阿里巴巴所做的是一个平台,而这个平台服务于所有的生意人,打通生意环节的链条。一个好的广告不但能够让对方理解,同时也能在很简短的表达中突出自己的愿景,而且是那种对方也能够获益的愿景。
其次,是要方便客户转介绍。当客户想为你贡献口碑的时候,不用再费力自己去组织语言,这种情况受限于客户的语言表达能力,让不可控因素增加。相反,如果你提前为客户准备好了语言模板,那么客户在转介绍时就轻松多了,而且会把你公司的愿景准确无误的传达。
那通过这样的标准我们就非常容易能够判断出日常所看到的广告,哪些是好广告,哪些有待提高了。比如“农夫山泉有点甜”,虽然都是普通的水,但是喝农夫山泉时,总有置身大自然很清新,并品味出甜味的那种感觉。这就是好的广告能够给人产生的愿景。
广告语不是一句简单好记的话,他背后还含蓄的表达着未来。如果我们想为自己打造广告,分2步走,先表达清楚你做什么,不做什么,然后再不断提炼完善。