瑞幸咖啡开始慢慢的走进人们的视线，特别是对于刘昊然代言的小鹿茶在进军茶饮行业之后还是有一定的起色的，虽然没有奈雪的茶、喜茶那么的火，但是对于就是占中了一定的份额。
而且在瑞幸的老板钱治亚看来，咖啡在中国尚未普及，一是与其他饮品相比价格偏高，主流品牌咖啡30元左右一杯；二是购买不便，现磨咖啡店不像国外那样随处可见。瑞幸咖啡提出的办法是，最大程度上提高咖啡性价比和客户便利性，用低价、外卖送货解决咖啡“太贵、购买不方便”两大痛点。
打法确定后，瑞幸咖啡将网约车的不少玩法带到了咖啡领域，用杨飞的话说就是“先用补贴‘破坏’一个行业，再用互联网的手段去重造”。首单免费/首单打折/使用后可朋友圈分享优惠券，这是神州专车在内的网约车公司用旧了的套路。很多人首杯瑞幸咖啡都是点进朋友微信上发来的链接免费领取的，领完之后会看到“买2赠1，买5赠5”等充值优惠。
消费后可以转发一条链接到朋友圈，系统会根据对用户的数据进行分析，如性别、下单位置、消费时间、消费频次、消费偏好，根据不同特性赠送不一样的咖啡折扣券，2.8-5.8折不等。如果有人领取了折扣券并消费，自己还能获得一杯免费咖啡。
所以对于优惠程度这么大的瑞幸咖啡，对用户来说是对瑞幸咖啡的一个尝试，让这种模式下还是被瑞幸咖啡所吸引到的，而且这么便捷和推广力度大，即使没有优惠还是会去喝的。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2019-08-19
来源：合晶睿智
想当年，上海的陆家嘴是星巴克的地盘。早上或者中午总能看到很多美女手里那杯星巴克，毕竟一天的工作要从一杯香浓的咖啡开始……
而且在星巴克点单的时候还需要会几句英语，什么XX、什么XX的，博格就记住一个单词“grand”，表述大杯……
但是后来瑞幸出现了，而且注册手机号推荐好友你一杯，我一杯都免费，在陆家嘴小蓝杯出现频率越来越高了…… 毕竟是免费的，不喝白不喝！
之后瑞幸充值也是非常优惠的充值5杯赠5杯，但是后来就变成仅有充值2杯赠一杯，顿时价格从半价上升到差不多7折了，心里面落差还是很大的，就不充值了……
优惠没有了，喝瑞幸的频率就降低了，毕竟拿着一杯瑞幸跟拿着一杯星巴克还是有区别的，这是一种说不出来的感觉……
即便你不喝瑞幸了，它还会极力挽留客户的……例如，你长时间不喝，就给你发打折券，最低有1.8折的！ cao……比当初的5折还便宜！
瑞幸咖啡也有算法推荐，例如
一天不喝它，送5.8折券
三天不喝它，送3.8折券
五天不喝它，送1.8折券
两个手机注册轮着，始终保持3.8折…
但是这次，瑞幸已经一周没喝，仅来了一张5折券，还是没有3.8折，让我很是失落……
但是瑞幸最近推出连着喝7天，可以分享500万元红包，据说最后每人可以分享到30多块钱红包……其实就一杯咖啡而已吗？ 在大多数客户心目中瑞幸30元的咖啡其实就是15元…… 所以算来算去还是不便宜……
据说瑞幸把咖啡机抵押了融资5000万……，心想我还能等到它再次给我发1.8折券吗？
但是，最后还是要说一句：
瑞幸你一定要挺住！
别让星巴克给垄断了！
想当年，上海的陆家嘴是星巴克的地盘。早上或者中午总能看到很多美女手里那杯星巴克，毕竟一天的工作要从一杯香浓的咖啡开始……
而且在星巴克点单的时候还需要会几句英语，什么XX、什么XX的，博格就记住一个单词“grand”，表述大杯……
但是后来瑞幸出现了，而且注册手机号推荐好友你一杯，我一杯都免费，在陆家嘴小蓝杯出现频率越来越高了…… 毕竟是免费的，不喝白不喝！
之后瑞幸充值也是非常优惠的充值5杯赠5杯，但是后来就变成仅有充值2杯赠一杯，顿时价格从半价上升到差不多7折了，心里面落差还是很大的，就不充值了……
优惠没有了，喝瑞幸的频率就降低了，毕竟拿着一杯瑞幸跟拿着一杯星巴克还是有区别的，这是一种说不出来的感觉……
即便你不喝瑞幸了，它还会极力挽留客户的……例如，你长时间不喝，就给你发打折券，最低有1.8折的！ cao……比当初的5折还便宜！
瑞幸咖啡也有算法推荐，例如
一天不喝它，送5.8折券
三天不喝它，送3.8折券
五天不喝它，送1.8折券
两个手机注册轮着，始终保持3.8折…
但是这次，瑞幸已经一周没喝，仅来了一张5折券，还是没有3.8折，让我很是失落……
但是瑞幸最近推出连着喝7天，可以分享500万元红包，据说最后每人可以分享到30多块钱红包……其实就一杯咖啡而已吗？ 在大多数客户心目中瑞幸30元的咖啡其实就是15元…… 所以算来算去还是不便宜……
据说瑞幸把咖啡机抵押了融资5000万……，心想我还能等到它再次给我发1.8折券吗？
但是，最后还是要说一句：
瑞幸你一定要挺住！
别让星巴克给垄断了！
第2个回答 2019-08-19
7月8日，不出意外的，瑞幸咖啡正式公布了新茶饮产品——小鹿茶，这样一来瑞幸咖啡已经从单纯的咖啡产品，扩展到了果蔬汁、冰饮、果汁饮料、午餐、轻食、小食等多个品类，平台化的趋势越来越明显。
瑞幸咖啡布局茶饮的商业逻辑和咖啡模式非常接近，都是建立在三高模式之上，也就是“高品质、高性价比和高便利性”为基础。
但当天瑞幸咖啡高级副总裁郭谨一也提到，茶饮并不像咖啡一样需要添置很多设备，而难点只在于供应链管理，供应链能够标准统一，后面的产品就不成问题，这对于本身拥有成熟供应链体系的瑞幸来说，并没有什么难度。
瑞幸咖啡这次瞄准的对手是各种奶茶连锁门店，喜茶等网红产品也被包含在内。
按照瑞幸咖啡的逻辑，茶饮市场的大品牌很少，拥有自身供应链的直营品牌很少，传统加盟模式存在很多弊端，比如近期媒体频频报道的原料质量问题等，而且在用户体验上，就算是网红店也无法解决排队、预点单等体验上的问题。
消息一出，外界也有很多声音质疑，但这里就说一点，喜茶的起家产品奶盖茶用的就是恒天然安佳的芝士奶盖，而恒天然也是瑞幸咖啡的乳制品供应商，那么当安佳的芝士奶盖用在瑞幸的茶上时，那么两者产品的差别还有多少?再一个，消费者真的对喜茶忠诚么?假如另一家还更便宜不排队的话。
瑞幸咖啡茶饮是在全国40城市的近3000家门店同推，加上5折的优惠，小鹿茶12-14元的折后价格，先不说喜茶，就是街边奶茶铺的奶茶价格也就和小鹿茶持平甚至还要贵一点，杀伤力不容忽视。
瑞幸咖啡布局茶饮的商业逻辑和咖啡模式非常接近，都是建立在三高模式之上，也就是“高品质、高性价比和高便利性”为基础。
但当天瑞幸咖啡高级副总裁郭谨一也提到，茶饮并不像咖啡一样需要添置很多设备，而难点只在于供应链管理，供应链能够标准统一，后面的产品就不成问题，这对于本身拥有成熟供应链体系的瑞幸来说，并没有什么难度。
瑞幸咖啡这次瞄准的对手是各种奶茶连锁门店，喜茶等网红产品也被包含在内。
按照瑞幸咖啡的逻辑，茶饮市场的大品牌很少，拥有自身供应链的直营品牌很少，传统加盟模式存在很多弊端，比如近期媒体频频报道的原料质量问题等，而且在用户体验上，就算是网红店也无法解决排队、预点单等体验上的问题。
消息一出，外界也有很多声音质疑，但这里就说一点，喜茶的起家产品奶盖茶用的就是恒天然安佳的芝士奶盖，而恒天然也是瑞幸咖啡的乳制品供应商，那么当安佳的芝士奶盖用在瑞幸的茶上时，那么两者产品的差别还有多少?再一个，消费者真的对喜茶忠诚么?假如另一家还更便宜不排队的话。
瑞幸咖啡茶饮是在全国40城市的近3000家门店同推，加上5折的优惠，小鹿茶12-14元的折后价格，先不说喜茶，就是街边奶茶铺的奶茶价格也就和小鹿茶持平甚至还要贵一点，杀伤力不容忽视。
第3个回答 2019-08-19
优惠不在，大家自然喝的少了或者不喝。
瑞幸咖啡由于前段时间被爆亏损了8.57亿之后，受到了很多网友的关注。瑞幸咖啡是国内新零售专业咖啡运营商，也是目前国内唯一一个入驻故宫的连锁咖啡品牌。在今年的7月份，瑞幸咖啡对外宣布完成了首轮的2亿元融资，在投资后估值约为10亿美元，在上个月初，瑞幸咖啡的估值达到了20亿美元。
可以说瑞幸咖啡这些品牌的出现确实给星巴克造成一定的威胁。瑞幸咖啡是在新零售模式下横空出世，然而一向在中国独大的星巴克一直并不是很在意线上的销售，这也使得星巴克在今年遭到了一定的重创，销量额首次迎来的下滑。星巴克在这之后也积极开始调整，并且最终联手了马云开启了线上的销售业务。
但是在近期，瑞幸咖啡在市场上的表现确实也不是很乐观。在创建之初，瑞幸咖啡采用了非常实惠的营销方式，瑞幸咖啡凭借“新用户第一杯”免费的优惠方式吸引了大量的顾客，并且提前完成了2000家门店直营的目标。
可以说，截止到目前，很多被瑞幸吸引来的用户都是因为优惠券而来。瑞幸咖啡也是在充值方面采取了很大的力度，这其中包括：充值两张咖啡券可以获得一张，充值五张咖啡券可以获得五张。瑞幸也会在用户下单的时候很贴心地提醒用户使用优惠券。
在被爆出巨额亏损之后，瑞幸咖啡一方表示这些也是在意料之中，在接下来的一段时间里，瑞幸咖啡也会采取不同的方式对用户进行补贴，并且目前瑞幸咖啡官方软件界面也会在用户下单之后弹窗提示用户充值，看来瑞幸要把这样的优惠政策进行到底了。很多网友对瑞幸咖啡的模式也产生质疑，一旦资金的来源发生断裂，瑞幸咖啡能否继续在市场上面存活？
瑞幸咖啡由于前段时间被爆亏损了8.57亿之后，受到了很多网友的关注。瑞幸咖啡是国内新零售专业咖啡运营商，也是目前国内唯一一个入驻故宫的连锁咖啡品牌。在今年的7月份，瑞幸咖啡对外宣布完成了首轮的2亿元融资，在投资后估值约为10亿美元，在上个月初，瑞幸咖啡的估值达到了20亿美元。
可以说瑞幸咖啡这些品牌的出现确实给星巴克造成一定的威胁。瑞幸咖啡是在新零售模式下横空出世，然而一向在中国独大的星巴克一直并不是很在意线上的销售，这也使得星巴克在今年遭到了一定的重创，销量额首次迎来的下滑。星巴克在这之后也积极开始调整，并且最终联手了马云开启了线上的销售业务。
但是在近期，瑞幸咖啡在市场上的表现确实也不是很乐观。在创建之初，瑞幸咖啡采用了非常实惠的营销方式，瑞幸咖啡凭借“新用户第一杯”免费的优惠方式吸引了大量的顾客，并且提前完成了2000家门店直营的目标。
可以说，截止到目前，很多被瑞幸吸引来的用户都是因为优惠券而来。瑞幸咖啡也是在充值方面采取了很大的力度，这其中包括：充值两张咖啡券可以获得一张，充值五张咖啡券可以获得五张。瑞幸也会在用户下单的时候很贴心地提醒用户使用优惠券。
在被爆出巨额亏损之后，瑞幸咖啡一方表示这些也是在意料之中，在接下来的一段时间里，瑞幸咖啡也会采取不同的方式对用户进行补贴，并且目前瑞幸咖啡官方软件界面也会在用户下单之后弹窗提示用户充值，看来瑞幸要把这样的优惠政策进行到底了。很多网友对瑞幸咖啡的模式也产生质疑，一旦资金的来源发生断裂，瑞幸咖啡能否继续在市场上面存活？
第4个回答 2019-08-19
我想大多数人不会再喝瑞幸咖啡
提起咖啡，想必大家第一个想到的、经常喝的咖啡，就是星巴克咖啡了，既然都是“出了名”的咖啡，那不免被拿来比较一番了。
首先星巴克咖啡，
进入中国市场已经20年了，在中国人心里早就有了牢固的地位，星巴克咖啡注重烘焙工艺，星巴克是非常的严格的。不管是哪个服务员，其员工在煮咖啡时，流程都必须要严格按照制作标准，懂的人都知道，咖啡的制作工艺对咖啡的整体味道可是会有很大影响的。
然后瑞幸咖啡，
由世界咖啡大师团队调配，其咖啡豆配方还获得了一个国际大奖，既然都得奖了，味道应该也是有保障的，本人喝过星巴克的咖啡，也喝过瑞幸咖啡，但本人对咖啡了解有限，所以没感觉哪一家比另一家好喝很多，但有尝过的网友也表示，瑞幸咖啡的红茶拿铁、香草拿铁等比星巴克咖啡好喝。
本来心想，这瑞幸咖啡既然味道也受到认可了，一直免费送咖啡也不是办法吧，果然今天瑞幸咖啡就上新闻了！各大媒体头条都在头条报道：“瑞幸咖啡亏损超8亿”！才9个月时间，就亏了8亿，800000000啊，光是数多少个零都得数一会呢。瑞幸咖啡我喝过几次，味道不错，店铺多位置也方便，但是，就拿我们郑州这个二线城市来说，既然不是像星巴克咖啡那样，卖环境卖biger，那单就一杯咖啡来说，卖20好几30块钱，还是比较贵的。
虽然瑞幸咖啡广告做得响做得大，但是，既然是卖咖啡，那最大的一张牌，不应该是自己的咖啡做得好不好嘛？干嘛非得用打败星巴克咖啡作为标准呢？
提起咖啡，想必大家第一个想到的、经常喝的咖啡，就是星巴克咖啡了，既然都是“出了名”的咖啡，那不免被拿来比较一番了。
首先星巴克咖啡，
进入中国市场已经20年了，在中国人心里早就有了牢固的地位，星巴克咖啡注重烘焙工艺，星巴克是非常的严格的。不管是哪个服务员，其员工在煮咖啡时，流程都必须要严格按照制作标准，懂的人都知道，咖啡的制作工艺对咖啡的整体味道可是会有很大影响的。
然后瑞幸咖啡，
由世界咖啡大师团队调配，其咖啡豆配方还获得了一个国际大奖，既然都得奖了，味道应该也是有保障的，本人喝过星巴克的咖啡，也喝过瑞幸咖啡，但本人对咖啡了解有限，所以没感觉哪一家比另一家好喝很多，但有尝过的网友也表示，瑞幸咖啡的红茶拿铁、香草拿铁等比星巴克咖啡好喝。
本来心想，这瑞幸咖啡既然味道也受到认可了，一直免费送咖啡也不是办法吧，果然今天瑞幸咖啡就上新闻了！各大媒体头条都在头条报道：“瑞幸咖啡亏损超8亿”！才9个月时间，就亏了8亿，800000000啊，光是数多少个零都得数一会呢。瑞幸咖啡我喝过几次，味道不错，店铺多位置也方便，但是，就拿我们郑州这个二线城市来说，既然不是像星巴克咖啡那样，卖环境卖biger，那单就一杯咖啡来说，卖20好几30块钱，还是比较贵的。
虽然瑞幸咖啡广告做得响做得大，但是，既然是卖咖啡，那最大的一张牌，不应该是自己的咖啡做得好不好嘛？干嘛非得用打败星巴克咖啡作为标准呢？
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