贷款公司的常用套路

Question

如题所述

Answer 1

1. 销售误导：在贷款行业，某些销售人员为了促成交易，可能会隐瞒产品的真实信息。例如，他们可能会声称自己的产品可以先还利息后还本金，而实际上并不支持这种还款方式。这种误导性的销售手段会让客户在时间和精力上造成浪费，最终可能不得不选择不符合自己需求的贷款产品。
2. 隐藏费用：一些贷款公司会在合同中隐藏额外的费用，如GPS费和流量费。他们可能会告诉客户利息很低，但实际的融资成本可能非常高。通过这种方式，贷款公司利用客户的急切心理，促使他们签约。
3. 过度贷款：有些销售人员会鼓励客户过度贷款，以增加自己的业绩。他们会告诉客户可以多拿一些钱，每个月存一些钱还贷。然而，这种方式可能会导致客户承担过高的还款压力，甚至导致财务困境。
4. 利用关系：在贷款行业，有些人会利用他们的人际关系来寻找客户。他们会告诉身边的人他们正在做什么，希望他们能够帮助他们找到潜在的客户。
5. 商业联系：销售人员可以通过与各种商业机构建立联系，来寻找潜在的客户。这些机构可能包括政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织。
6. 阅读报纸：阅读报纸是寻找潜在客户的有效方式。销售人员可以通过阅读报纸上的新闻，找到与他们的业务相关的信息，然后与这些人建立联系。
7. 了解车辆服务及技术人员：在贷款行业，了解车辆服务和维修记录是非常重要的。销售人员可以通过与客户服务部门建立良好的关系，获取有关客户的信息，从而找到潜在的客户。