第1个回答 推荐于2017-11-23
兄弟说实话你30岁进去做销售顾问有点晚了,不过你有你独特的优势,例如交际能力,口才,应变能力等!!
下面来具体说下销售人员需要具备的条件
1、男,大专以上学历,身高:1.70米以上,形象好。
2、具备4S店汽车销售经验优先。(没有也无妨,只要你口才好就行)
3、具有良好的客户服务意识和接待技巧以及与人沟通的能力。
4、工作踏实、认真和耐心,有较强的学习能力,能吃苦耐劳。
5、语言表达流畅、自然,形象好。
6、有C类驾驶照和2年以上实际驾驶经验,熟练操作电脑。 (驾照有最好因为以后经常要提车,没有可以请同事帮忙)
说白了就是穿套专业的衣服去应聘,表现出你的真诚与自信,以及对汽车销售的热情足以打动面试官了!
进去4S店后厂家提供厂家培训,远程视频培训;4S店提供内部培训由展厅主管或销售经理培训你,另外最常见的师傅带徒弟也算。
培训内容包括销售流程培训,交车流程培训,产品知识培训,销售技巧培训,电话回访培训等。
所以不用担心你不专业,公司会让你专业的!!
做汽车销售主要靠提成,做得好的和差的差距很大,从1500到15000不等!!
工资:销量提成(50-300/辆)+保险提成(50-200/辆)+按揭提成(200-500/辆)+装潢(利润的15%-30%)
兄弟相信你一定行!本回答被提问者采纳
第2个回答 2010-05-17
我也是在汽车行业里呆过一段时间的,像你这个工作应该竞争很激烈的,不过你们销售最大的优势就是等客户来,实际也就是座销等客户上面这样销售相对比较容易些,毕竟来的客户都是有需求的,我只能把我的一些经验将给你听:
对你你的提问我来回答一下:
1、对于一个汽车销售人员最基本的要具备以下几个条件:
a、个人形象、衣着身高等方面;
b、个人素质、谈吐言行举止等方面;
c、你的沟通交际能力简单点说就是要懂得察言观色客户的需求点在哪;
d、你的应变能力就碰到一些棘手的客户要知道怎么去解决和同事之间的协调能力等;
e、你的专业性,就是你在推销车的同时,你要很清楚知道你卖的所有车它的发动机性能(车况)、价位、油耗、优点及缺点你都要知道,以便你好推销给客户所以专业性你也要很了解,这个也是很重要的,这是我自己的看法对于一个汽车销售人员最基本的要求。
2、你的销售业绩是直接跟你的工资挂钩的,现在不流行吃大锅饭(也就是固定工资),因为如果吃大锅饭你自己做的也没有激情,做多做少都是这么多,如果有提成的话就会促进你的动力,简单说金钱就是动力啊,也就是固定工资,如果 你是一个有能力的人也不希望这样,所以在全中国的4S店都基本上是拿提成的,不过销售人员的基本工资比较低点,但提成高啊,现在在中国汽车销售真的很好,国民生活都提高了也都想买车,买车的人那是数不胜数啊,
如果你能做到以上那几点,在一个中高端车型的4S店里我保证你都能拿年薪了。说了这么多希望能给你帮助,最主要还是要看你自己去怎么做,祝你成功。
第3个回答 2020-01-17
应聘的关键点在于你的知识面和表达能力。我把关键的东西给你按照降序排列下来吧。并且把HR可能问到你的问题简述下。
1、专业能力。--------你了解大众(那个国家、主营什么项目、经营理念、发展历史、销售半径等)么?大众都代理哪些品牌?这些车和其他车有什么区别?最大的优势是什么?你会开车么?都开过什么车?在哪里维修的?如何保养?买过车么?买的是什么车?上保险怎么上?牌照怎么申领?-----这些东西你要是50%答不上来,那你就没啥必要去了。。。
2、亲和力----------你的性格(热情开朗),你的外形(亲切自然),你的素质(综合能力),你的语言(逻辑性强),你的声音(不疾不徐)。。。。
3、执行力--------你是一个努力的人么?---举例说明----最好说一些在学校拼命学习考试成绩大大进步的例子(仅限毕业生),其他可以说说扫楼了,发传单了之类的工作性质以及内容。(比如我发小区的传单,一天发了800多份。从早上8点半一直到晚上6点----注意这个数字的实际发生可能,比如你说发了1500份,傻子也知道那是不可能的。刨去你来回走动的时间,这是根本不可能完成的任务。)
4、学习能力。对于企业来说,没经验的人就是废物,可能这么说你不爱听,但实际上确实是如此。只不过他们不直接说罢了,但你想要有竞争力,想要这份工作,你就一定要把这个东西表现出来。--------举例:我一开始发传单的时候就是闭眼往人手里送,后来发现很多人都扔掉了,于是我在发的时候注意了手势、语言、还有表情的配合,适当的时候对传单的内容加以介绍,虽然这都是很简单的东西,表面上看和别人也差不多,但实际上因为我的存在对传单产生了尊重。所以,自己的进步只有自己知道。----我是在这个简单的学习过程中成长起来的,希望贵公司给我一个机会。
当然,你要是能把这些东西真正能领悟并且精通的话,你就不会去应聘一个基层人员了,--------这只是我在打字的瞬间随手写下来的,好多想到的东西嫌麻烦没写,---------但只要你能把这些都学会了,他如果开出1500元以下的底薪,你就可以转身走了。。。。。。因为比这个好的工作实在是太多了。。。。
第4个回答 2010-05-17
您好,我是长安铃木的销售员,今年22岁,一年汽车销售经历,对于一个汽车销售顾问,应该具备很好的应变能力和沟通能力!这2样是最重要的!
对于汽车销售顾问,因为每个公司的提成方案不同,所以我不无法准确告诉你,销量非常好的销售店一般没有底薪的,只做提成也做的很多哦,提成有分车肉(车身).保险(一般是办理到全保才有).最主要做的是精品(汽车防爆膜啊,暗开关.防盗器等就称为精品)这个提成才是最高的!
汽车销售很讲究团队精神的,去就去好的4S提成自己!建议你!