铝型材业务员如何开发客户?

Question

请问各位高人。怎么去开发市场？怎么才最有效。想知道详细的步骤。。谢谢！

Answer 1

第一招：建设和维护好商铺，商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下功夫和没有下功夫，效果上一定会有区别。
第二招：保证联络工具的持续畅通，这是关键。如果是网上在线联络，那么一定要保持在线工具长期在线。因为你并不知道客户会什么时候找你，不主动出击，也要守株待兔。
第三招：经常发布产品信息，一定要让客户能够搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然就会淹没在海量信息中，石沉大海，是得不到机会的。
第四招：参与关键词排名，一定要多设关键词，不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。
第五招：巧用论坛。有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大。
第六招：用好博客如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。因为文如其人，看了博客，觉得放心，解决了信任的问题，所以下单很快。
第七招：是生意经也是提高知明度的很好平台，经常去回答问题和提问题，在为人家解答难题的同时自己的难题也解决了，有积分和级别，只要你勤奋就可以上首页的前十名，曝光率就会大大的提高！
第八招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作
第九招：好风凭借力，送我上青云。要学会借力，借助专业网站的力量。比如阿里巴巴，比如专门做铝材交易的铝材网。都是不错的免费交易平台，铝材网还有手机app铝信，360手机助手就能下载，不仅能免费看行情看报价，更重要的事还可以移动办公，随时随地抢订单。

Answer 2

铝板、铝材业务的客户群体主要受到具体行业、用途、应用领域等多方面的影响，专注的客户群体不同，行业不同，可能渠道也有所不同。

像家装铝材的主要客户群是一些装修公司，家居建材厂商等等，若是工业用铝客户群体相对会更广，一般像做机电，铁路，航天行业、建筑、交通运输、电子、机械制造等行业都是潜在客户群体。

于销售而言，自拓客户，可以    通过：

1、通过比如b2b采购网、建筑网、垂直行业网站等找到目标客户相关的企业或者网上搜索一些名录，然后再通过“两查”类工具反查找到相关的企业联系方式；

2、互联网上比如百度搜索、贴吧论坛社群找线索等等。

对于企业而言，如果需要批量地获取潜在客户群，利用社交媒体平台、行业论坛、展会、网络推广等途径可以扩大覆盖范围。此外，如果有销售团队，可以引入数字化工具进行批量获取目标客户群体进行电销。以快启精线索为例，这类工具可以根据你所需的客户特征，筛选出全国符合要求的精准客户线索，并提供企业名单导出等服务，方便团队进行快速开发。

总之，拓客是一个长期的过程，需要持续投入和努力。与客户建立良好的合作关系、提供有竞争力的产品和服务，并不断改进和创新，将有助于您拓展新客户并保持现有客户的支持和忠诚度。

综上为个人分享，望有所帮助。

Answer 3

清楚了解自己公司的定位，高、中、低端的产品~
同时了解同行的动态~再去定位寻找自己打算开发的领域~