一、行业群体特征“好想你枣”是好想你枣业股份有限公司的简称，源自于1993年的新郑县奥星食品厂。位于郑州新郑国际机场工业区，致力于让更多的人了解红枣的好处，以及功效，扩大中国枣文化。“好想你枣”是一家综合性企业，其原料基本都是新疆若羌枣。公司产品多样化，并且红枣神茶曾获得国家专利，公司多次获得龙头企业称号。遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。2011年5月20日在深圳挂牌上市。好想你枣最初是发展郑州线下商店，发展到现在已经成为上市公司，研发了很多新的产品，在各种食品上各有涉猎，好想你的出现让更多的人知道吃枣的好处，让更多的人吃上了实惠质量好的红枣，民间有“一日三枣，一辈不老”之说，好想你枣是无数八零后，九五后的现在必买的枣类产品之一。2.网络营销状况（1）在微信公众号搜索好像你枣，出现了好想你官方公众号，在重要的节日里面发、一些关于节日的文章，在2021年9月29号发表的关于国庆的文章，主题“假期来临、愉快囤货”，表现出来国庆有免费大礼包可以领取更有国庆的优惠活动。可以看到最新的公众号文章到现在阅读量只有是1070人，留言不超过100条，点赞数量不超过50个。从数据上来看，好想你枣的主推流量并不在微信公众号，但是微信公众号也占据了21.02%的数据。他们主推的是各大短视频平台上面的视频号，在这个短视频当道的21世纪，短视频的发展是所有人没有想到的迅速，因为最近两年疫情的原因，线下店铺并不好做，这样的情况更加加剧了好想你枣做好线上的想法，这个转型并不好做，但是身为一个河南本土的产品，通过短视频让更多外省的人所熟知，也是好想你枣的一大初衷。（2）在微博上搜索好想你枣，平均好想你枣是一天一条微博，但是流量平平，好想你最近也是请了当红女星赵丽颖代言，而且在赵丽颖最近热播的新剧《幸福到万家》里面也出现了好想你枣的身影。运用流量效应在关于赵丽颖的文章下面留言和点赞量比一般的多。而在最新转发微博文章中是转发了一篇郑州同城会里面的活动，是郑州在秋天举办的郑州免费为游客提供早餐，主题是“再累也要爱自己，在忙也要吃早餐，我在郑州好想你”，这让很多来郑州游玩的乘客感觉郑州是一个非常有爱的城市，据了解是郑州网友自发下单，上面还贴了手写的暖心卡片，活动将持续到10月3号。用的是好想你的新品豆菲菲冻干豆花。（3）在抖音上搜索好想你的官方账号，其在抖音上拥有17.5w粉丝，但却仅仅只有3.8w的点赞量。通过观看其账号下的短视频可以发现，在抖音上，他们的短视频点赞大多都在几个~十几个左右的点赞，相比较抖音平台的其他账号，其点赞量并不客观。抖音平台2022年7月枣类制品热卖品牌榜单，第一名福满棚，销售额为2374.00万元。第二名好想你，销售额为535.55万元。第三名西域美农，销售额为283.95万元。由此可见，好想你的营销相比第一名，落后很多，相比其身后的，却很难拉开差距。（4）在百度上搜索好想你枣，首先出来的是其产品的广告链接而非好想你的官方网站。排在第二的是百度百科对好想你的介绍，再往后排名则大多都是好想你的购物广告链接。3.调研结果好想你枣一直秉持着，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，让更多的人了解红枣的好处，以及功效，扩大中国枣文化。在各大短视频平台发布自身的宣传广告，富有新意的网络段子，拍摄出自己的搞笑风格，让大多数人一提到枣，首先想到的就是好想你。无论什么年龄段的人群，大多都清楚好想你这个品牌，以及主要进行枣类的销售，并且其自身也有高端的“健康情枣”系列，和较为平价的“红枣”。4、网络营销建议（1）尽管好想你枣业有自己的官网和自己的微博、小红书等媒体软件，点赞和评论较少，粉丝虽然多，但总体活跃度偏低，网络营销软件的作用并不大。建议加强推广力度，对微博、抖音、知乎、小红书等网络营销软件来推广自己的商品，提高活跃度和知名度，借助天猫、京东、淘宝等软件拓宽自己的销售渠道。（2）好想你早期加盟店门槛过低，导致线上和线下沟通不够，明白线上支付，线下体验，线下售后的模式，但是在融合中依然存在价格和产品不统一的情况，一定程度上会损伤品牌的标准化形象;做好售后服务，在阅览商品的用户往往会通过看商品的评论来考虑购买，所以良好的售后服务会大大提高自己的销量。（3）可以借助抖音、淘宝等平台直播带货，让更多的用户了解。也可以通过有优惠的方式来吸引老顾客来购买，因为好想你枣定价过高，消费市场和另外枣业比较要狭窄。所以适当的优惠更能吸引更多的客户。（4）因为好想你受众大部分是95-00后对产品的了解不多，大部分来自家长的推荐和线下店的广告推销，网络上的广告很少能看到，所以好想你枣业可以制定不同的策略来针对不同的受众人群，针对95后可以根据他们想养生的心理制定一套推广方针。00后大多对好想你仅有一个初步认知，就是说只是知道这个品牌，做的是有关红枣的销售。对于频繁接触网络的00后来说，要得知品牌并不困难，但如何让他们了解并激发购买欲望，就可以通过一些营销手段来实现。00后的话可以像类似秋天第一杯奶茶一样的营销方案推出想她就买好想你枣这种策划案
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