(一)微商发展现状1.微商的内涵。有人认为“微商”=移动+社交+电商,本文认为微商是以移动互联网技术为基础,通过手机移动端为交易平台_采用多种营销平台及媒体,其本质是将商品通过数据传输技术,通过文本.图像等数据化手段_传输给消费者。移动互联网技术的发展改变了信息传播路径,催发了微商的发展。据统计,微信在人群中的覆盖率为90%以上,微信自带强客户流给微商创造了良好的生存环境,2019年微商规模近Ⅰ万亿,本人认为微商市场仍有较大的发展空间。2.微商的成形期。2011年微信诞生,以强大的朋友圈、多样化推送内容等功能拓展信息共享的渠道,迅速走红,微信以其特有的关系营销代理饱受热捧,也造就了韩束.俏十岁之类的销售奇迹“微商”由此出现。前期的微商行为主要针对朋友圈中的“熟人”,依靠微商自身的人脉开拓市场,减少营销成本。3.微商的发展期。微商分为两种，一是企业借助微信公众号开设微商城,类似于某猫商城,简称B2C微商,二是个人通过发布朋友圈实施分销的,类似于电商集市,简称为C2C微商。由于没有配套的法律规范约束,微商无论市场规模还是从业规模_都进入快速增长期,涌现出微店_微品会_云集微店_拍拍小店等独立微商平台,B2C微商的力量进一步壮大。4.徵商的整合期。微商行业于2015年5月前迅速发展，但也出现了许多问题。央视曝光多起微商失信事件,引起了公众关注和微商行业自身的重视。微信于2015年从支持鼓励到严肃监管的变化,采取了“权限设置”.打假等措施以及商业部《无店铺零售业经营管理办法》的颁布,遏制微商野蛮生长。5.微商的升级期。微商从断崖式下滑进人品牌时代,传统的电商企业与品牌如欧诗漫、小米等纷纷入场。陆续推出了微供_采源宝等项目。使用户可以在平台软件上对货品来源.供应商进行自主选择,获得某品牌的代理权后在利用“采源宝”App查看商品质量_转发商品链接和下订单等。(二)微商营销传播特征1.社交化:口碑传播的群体化微博_微信等社交化平台改变着民众的信息传播方式和交流习惯,社交移动终端APP为微商的营销传播方式提供了多样性和可能性。在朋友圈中,消费者一条信息转发很有可能就是一份商机，其信息传播裂变速度超乎想象,能在短时间里达到迅
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