不同阶段的品牌，在制定年度或各节点营销计划时，营销目标、内容策略和投放策略的重点不同。我们应该如何准确利用这一趋势，实现高效转化？下面这篇文章应该会帮到你！一、投放策划1.0-1流量型投放①营销目标：降本增效②营销方法：1.拉长营销准备期，进行产品素材测试，沉淀数据。2.数据检测测与分析，找到引流款流量密码码，快速提升产品流量。③投放预算：几乎所有营销预算都用于获取流量。2.1-10心智型投放①营销目标：打造爆款②营销方法：1.洞察用户需求，找到爆款细分场景，通过内容和场景构建产品心智。2.精准人群投放，打造爆款。③投放预算：几乎所有营销预算都用于获取流量。3.1-10心智型投放①营销目标：心智垄断②营销方法：1.通过资源和跨界营销，在平台进行人群破匾，实现心智影响。2.与平台黑空配合，通过电商类产品，实现产品交易转化。③投放预算：几乎所有营销预算都用于获取流量。二、具体措施1.0-1的品牌①种草1.0立足产品，抢占赛道品牌现状：成立时问短，用户心中的感知低。解决办法：立足产品，通过细分领域占领圈定种子用户。②0-1的品牌如何找到流量密码？投放策略：1.多铺内容夯实基础，投流测试2.预算侧重信息流，广泛曝光3.重品类词，提行业内可见度③1.0种草工作挖掘细分赛道优势通过数据分析发现细分品类下正在增长的赛道蓝海，找到引流款精准TA投放从而抢占营销先机。强关联内容部署达人以目标客群为主选择达人投放，输出与产品强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。2.1-10的品牌①种草2.0细化需求，打透认知品牌现状：竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓。解决办法：用户反馈反哺产品升级，舆情营销打造口碑。②1-10怎么洞察细分用户需求？投放策略：1.筛选优Z种子文章，重投流持续打造爆文。2.以信息流为主，搜索加强卡位。3.品牌流量守护，赛道SOV强占位。③2.0种草工作1.通过舆情监测，细分需求来定义爆款通过监测笔记和评论内容，洞察细分消费需求，分析用户对产品的认知现状、关注Z点、痛点问题。2.弱关联内容部署达人维持强关联基本内容的同时，部罢弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。3.10-100品牌①种草3.0垂直放大，圈层渗透品牌现状：陷入存量竞争，增量市场难以突破。解决办法：以点破面，借流量趋势、达人影响力，拓宽圈层。②10-100怎么破圈？投放策略：1.KOL侧重头部，通过投流放大影响。2.破圈定向拓展，加强搜索人群转化。3.行业高潜人群教育，挖掘新客。③3.0阶段种草工作以理念带动产品，借内容实现突破关注平台动态，抓住新的趋势风向，布局大势话题。强关联种草，注重大爆文打造跨界博主，破圈联名，形成圈内圈外明星、头部达人带动话题，出圈收割圈外流量。
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