好领导都懂得用分钱去制衡
一：一事不二奖，一事不二罚
·任何一件事，奖完或者罚完就结束了，千万不要来第二次。·如果你不喜欢一个员工，他犯了错，你把他骂得狗血淋头。过了两天，你还是觉得不解气，又把他骂了一顿。这是大忌。
二：鼓励老员工，但不奖励老员工
·老员工，不应该因为“在公司服务时间长”而被奖励。
·你要为进步而发奖，而不是为年限而发奖。
·你应该感谢和鼓励他，愿意和你一起走了这么久的路。
可以设立服务奖。比如5年服务奖，10年服务奖。不给员工发大额奖金，而是发一些礼物。
三：奖要阶梯上升，罚要一步到位
·奖励要一级一级阶梯上升，阶梯不要设得太高，要分得尽量细致。这样员工每一次进步，都会得到鼓舞；
·员工犯了错，惩罚一次就够了。千万不要今天罚一部分，明天再罚一部分，没完没了。这在心理上是很难接受的。
四：有功从下往上奖，有过从上往下罚。
有功从外往内奖，有过从内往外罚。
·也就是领导要敢于担失败的责任，把功留给员工。
因为失败，通常源于领导的决策。而成功，通常来于员工的执行。背黑锅我来，打妖怪你去。
·出了问题，首先要惩罚自己人。获得了成功，首先要奖励合作伙伴。
五：减少相向争，增加同向竞
·多设定同向而竞的规则，少设定相向而争的规则。
·因为相向而争的规则，会限制同事之间的合作。
比如，销售冠军奖，只有第一名，才能拿到销售冠军奖。你拿了我就拿不到。那么你的销售们，彼此都是对手。他们就不会相互帮助。反而会限制彼此的协作，甚至互相拆台使绊子。
·为每一个销售设定自己的KPI。达到多少业绩， 就拿多少奖金。这个时候员工拿多少钱，只跟自己的努力有关，而跟别人的业绩无关。这样就不会限制员工彼此之间的合作。
六：一个指标，不能两个人扛
·这条原则听上去如此显而易见，但有的时候却很难做到。·你指望我能多干一点，我也指望你能多干一点。于是最后，两个人都不努力了，反正还有对方呢。这不会带来互相帮助，只会带来无人担责。
·一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。
七：钱只能分给努力改变结果的人
·所有人的努力加在一起，带来公司整体的成功。
但是，有些人的努力是直接影响结果的，而有些人的努力是间接影响结果的。
千万不要让间接影响结果的人，去承担直接的目标。
·你可以为技术设定与产品质量相关的指标，让他直接对产品质量负责。千万不要绕弯子，让他对销售结果负责。每一个人，只能对自己直接能改变的结果负全责。所以，钱只能分给，努力能够改变结果的人。