市场营销跪求答案,高手们,帮帮忙 !

Question

如题所述

Answer 1

市场营销跪求答案，高手们，帮帮忙！
1. 推销观念与市场营销观念的背景与条件是什么？现代市场观念与传统观念有何不同？
推销观念是在卖方市场向买方市场过渡阶段产生的，核心思想是通过推销与促销来刺激需求的产生。市场营销观念是在社会问题突出，消费者权益运动蓬勃兴起的背景下产生的，核心思想是企业营销等于顾客需求加社会利益加盈利目标。现代市场观念与传统观念的不同在于，现代市场观念更加注重消费者的需求和社会利益，而传统观念更注重企业的生产和销售。
2. 简述企业发展战略的主要内容。
企业发展战略的主要内容包括：市场细分、产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等。企业需要根据自身的资源和能力，结合市场环境，制定出适合自身发展的战略。
3. 分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？
分析企业经济环境应从宏观经济环境、行业环境、竞争环境等方面入手。个人收入包括工资、奖金、津贴、福利、投资收益等几部分。工资是个人最主要的收入来源，奖金和津贴是对个人工作表现的奖励，福利包括医疗保险、养老保险等，投资收益是个人通过投资获得的收益。
4. 企业面对环境威胁的对策有哪些？
企业面对环境威胁的对策包括：调整产品策略，调整渠道策略，调整促销策略，调整价格策略，加强研发，提高产品质量，提高服务水平，加强品牌建设等。企业需要根据环境威胁的性质和自身的资源，选择合适的对策来应对。
5. 什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？
相关群体是指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或集体。相关群体对消费行为的影响包括示范性、仿效性、一致性等。例如，消费者可能会因为看到某个群体都在使用某个品牌的产品，而决定购买该品牌的产品。
6. 举例说明各种型别购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。
各种型别购买行为的特点包括：习惯型购买行为、理智型购买行为、经济型购买行为、冲动型购买行为、想象型购买行为、不定型购买行为。对各类购买行为企业应当采取的营销策略包括：针对习惯型购买行为，提供优质的产品和服务，建立品牌忠诚度；针对理智型购买行为，提供详细的产品信息，进行理性营销；针对经济型购买行为，提供性价比高的产品；针对冲动型购买行为，进行情感营销；针对想象型购买行为，进行创意营销；针对不定型购买行为，提供丰富的产品选择。
7. 市场领先者的竞争策略有哪些？
市场领先者的竞争策略包括：扩大市场需求量、维持现有市场占有率、扩大市场份额、进攻竞争对手的阵地等。市场领先者需要根据自身的资源和能力，结合市场环境，选择合适的竞争策略。
8. 市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
市场补缺者取胜的关键是找到未被满足的需求，并能够满足这一需求。一个最佳的补缺基点应具备以下特征：市场规模大、竞争程度低、进入壁垒低、企业具备满足需求的资源和能力。
9. 细分消费者市场的标准有哪些？能够就不同产品提出不同的细分标准。
细分消费者市场的标准包括：地理标准、人口标准、心理标准、行为标准等。对于不同的产品，可以根据不同的标准进行细分。例如，对于电子产品，可以根据地理标准进行细分，如按照不同国家或地区进行细分；对于服装，可以根据人口标准进行细分，如按照不同年龄、性别等进行细分。
10. 三种目标市场策略的概念、优缺点是什么？
三种目标市场策略包括：无差异营销策略、差异营销策略、集中营销策略。无差异营销策略是指企业将所有消费者视为一个市场，采用相同的营销策略；差异营销策略是指企业将消费者分为不同的市场，采用不同的营销策略；集中营销策略是指企业专注于一个特定的市场，采用针对性的营销策略。这三种策略的优缺点包括：无差异营销策略的优点是成本低，缺点是无法满足不同消费者的需求；差异营销策略的优点是可以满足不同消费者的需求，缺点是成本高；集中营销策略的优点是可以深入了解特定消费者的需求，缺点是市场范围窄。
11. 企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？
企业在选择目标市场策略时应考虑的因素包括：市场规模、竞争程度、进入壁垒、企业资源、产品特性、消费者需求等。企业需要根据自身的资源和能力，结合市场环境，选择合适的策略。
12. 市场定位的程式是什么？
市场定位的程式包括：确定目标市场、分析目标市场、确定市场定位、实施市场定位。企业需要根据自身的资源和能力，结合市场环境，确定目标市场，然后对目标市场进行分析，确定市场定位，最后实施市场定位。
13. 产品的整体概念五个层次的内容是什么？
产品的整体概念五个层次的内容包括：核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次、潜在产品层次。核心利益层次是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处；有形产品层次是指产品在市场上出现时的具体物质形态；期望产品层次是指顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值；延伸产品层次是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次；潜在产品层次是指在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次。
14. 产品组合策略的主要内容是什么？
产品组合策略的主要内容包括：产品线策略、产品系列策略、产品定位策略、产品生命周期策略等。企业需要根据自身的资源和能力，结合市场环境，制定合适的产品组合策略。
15. 企业的品牌策略有哪些？
企业的品牌策略包括：品牌塑造策略、品牌延伸策略、品牌保护策略等。企业需要根据自身的资源和能力，结合市场环境，选择合适