第1个回答 2022-07-26
之前有个同业小A，985本科毕业，加上做了很多年的保险内勤，也做了好几年的管理岗位。他考虑到自己职业方面遇到了“玻璃天花板”，考虑了大半年你的时间，辞职转代理人，开始卖保险了。
因为小A本身就在保险行业，虽然是内勤，但是在一线做了很多年，认为自己对于保险行业了解的很透彻，想要在代理人这个岗位上快速成功。
小A也确实经验很丰富，知道保险最重要的就是人脉。因为他本身是在外地上的大学，又一直在外地工作，前几年才刚刚回老家，回来之后，一方面工作确实繁忙，另一方面，他性格上也不喜欢太多的交际应酬，所以他辞职的时候，人脉几乎为零。
按说凭小A对于保险行业的认知，安安心心做缘故开发，或者踏踏实实做陌生拜访，半年左右的时间，等客户积累上来了，他也在保险销售这一块稳住了。
可小A的问题就出在一心求快，想要两三个月就有起色。做了一两个月的缘故开发，又转头去做了一两个月的陌生拜访，之后呢，又跑去做了几个月的社团开拓。总之，就是没有耐心去做积累。
结果，快到一年的时间，小A仍然没有太大的起色，回过头来看自己之前做过的蓄客动作，发现陌生拜访的有一两个人后来问过他保险的事情，缘故开发的也有一两个人问过，就连他做的社团和社区，也都有人问过，但是因为大多数是一面之缘，没有更进一步的信任基础，全都白白的错过了。
后来听另一个同业总结小A的教训：他就是知道的太多了，而且急于求成。好多进到这个行业的人，之所以最后能够成功，就是因为他们知道的少，只做一种蓄客经营，熬过半年时间就起来了。
无论想入哪一行，都少不了付出时间和精力。一味急于求成，没有脚踏实地，被淘汰就是迟早的事。