市场营销知识点整理【4】

如题所述

深入探索市场营销策略的奥秘


一、市场细分与选择
市场细分是企业战略基石,通过消费者需求差异划分成子市场,有助于聚焦资源、发现机遇。四个关键原则确保策略精准:可衡量、可进入、有效性和差异性反应。比如,地理细分如城市乡村,人口包括年龄、性别,心理(生活方式、消费个性)和行为(购买频率)都是细分标准。

二、目标市场决策路径
选择目标市场有三种模式:市场集中(如专门做儿童鞋的生产商)、产品专业化(如电脑制造商服务广泛客户)和市场专业化(满足特定群体的各种产品)。例如,市场集中可能瞄准特定年龄段儿童的鞋履需求,产品专业则提供一站式解决方案,而市场专业化则专攻细分消费者群体。

三、战略选择与定位
企业应根据自身实力、产品特性及市场环境,灵活运用差异性市场战略。这包括精准定位,如填补空白(避开直接竞争)、并列(共享市场空间)或对抗(挑战市场领导)。市场定位关键在于明确产品定位点,如质量、价格或特性,同时考虑目标消费者和竞争态势。

战略实施条件: 当市场已被部分占领,需求有限,企业实力强大且敢于挑战,这时可能选择高风险高回报的市场渗透。但如失败,后果严重。


定位调整与新需求应对: 企业战略调整、市场竞争加剧或顾客需求变化时,可能需要重新定位。例如,娃哈哈品牌扩展产品线,或可口可乐适应新市场趋势,都是重新定位的实例。


市场定位并非一成不变,它需随着环境变迁、顾客需求升级和企业战略调整而动态调整,以保持竞争优势。


总结: 在市场营销的广阔领域,理解细分、选择目标市场以及灵活运用定位策略,是企业成功的关键。记住,适应性和竞争力的提升,是每个战略决策的核心追求。

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