—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国彩票业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
福利彩票以乐透数字型为主
这些年，随着我国经济的增长，人们的生活都达到小康水平，在这种环境下，彩票业有了质的飞跃。中国彩票行业已经进入市场急速扩张和加速上升的阶段。
目前，我国福利彩票种类较为集中，其中双色球、福彩3D和七乐彩等乐透数字型彩票为主，刮刮乐等即开型材料起辅助作用，视频型这类快开类彩票正逐渐退出市场。
体育彩票玩法与福彩类似
福利彩票和体育彩票的基础彩种玩法类似，体育彩票的大乐透、排列3、7星彩等彩种与福利彩票一些彩种相似。但体育彩票结合自身特点，推出了体育竞猜型彩票，为体育彩票的一大亮点。
市场规模受政策影响较大
彩票行业受政策影响较大，2015年，网络彩票销售被叫停，导致彩票销售总额同比下降3.8%。2018年俄罗斯世界杯开赛，带动了彩票销售额同比增长19.9%。2019年，高频快开类彩票规则调整，导致彩票销量下滑17.5%。
受疫情影响，2020年上半年，彩票行业受到打击较大。从2020年2月10日起，我国彩票暂停销售长达30多天。加上体育赛事停赛，使得彩票行业销量大幅下滑。但随着疫情的缓解和各大赛事陆续开赛，彩票市场在逐渐恢复。
体育赛事主力体彩销量反超
与体育彩票相比，福利彩票历史更为悠久，且销量曾一直领先于体育彩票。然而，随着人们对体育赛事关注度的提高，体育彩票和福利彩票销量差距逐渐缩小，在2018年体育彩票销量正式超过福利彩票。
在福利彩票视频票被禁止销售后，乐透数字型彩票销量占福利彩票总销量的比重上升至8成，是福利彩票销量最高的彩种。
2020年1-8月，体育彩票销量占比最高的是乐透数字型，占比达到57.78%。
广东为第一购彩大省
广东省是目前全国彩票销量最高的省份，2020年1-8月，广东省彩票总销量为35.61亿元，同比增长8.7%。销量排在第二和第三位的是江苏省和浙江省。
从人均彩票销量来看，彩票人均销量与GDP发展水平不匹配，西藏、宁夏、青海和新疆等GDP较低的省份人均彩票销量排名靠前，说明彩票行业在这些省份中可提升的空间较大。
我国彩票收入50%以上用于派发彩票奖金，其次用于彩票公益金。我国每年筹集到的彩票公益金达千亿元，这些彩票公益金专项用于社会福利事业的建设以及促进体育产业发展。
彩票行业主要上市公司：目前，我国彩票行业上市公司有中体产业(600158.SH)、鸿博股份(002229.SZ)、天音控股(000829.SZ)、东港股份(002117.SZ)等。
本文核心数据：中国彩票销售数据、中国彩票销售结构数据等
总销售规模下跌势头扭转
随着我国彩票市场的快速发展，近年来我国彩票市场仍然存在擅自利用互联网销售彩票、大额投注等非理性购彩现象，特别是福利彩票快开游戏和体育彩票高频游戏、体育彩票全国联网单场竞猜游戏市场监管亟待加强。
2019年1月底，财政部等发布《关于调整高频快开彩票游戏和竞猜彩票游戏规则加强彩票市场监管的通知》，该通知明确，加强对高频快开游戏、竞猜游戏的监管，将高频快开游戏销售时间延长，并减少竞彩游戏场次。此外，国家彩票监管部门不断强化彩票市场监督管理，开展了一系列清理整顿和规范管理工作，力图遏制乱象，净化彩票市场环境。
据财政部统计数据显示，2015年，受互联网发行监管的影响，彩票销售额出现负增长，此后又逐年回升，2019年，受监管政策变化影响，彩票销售规模再次出现下滑，全年彩票销售额为4220.5亿元，同比2018年下降17.5%。2020年，在新冠肺炎的负面影响下，全国彩票销售总额进一步下滑至3339.5亿元。
2021年，随着疫情的逐步控制，全国彩票市场有所回暖，共销售彩票3732.85亿元，同比增加393.35亿元，增长11.8%。
具体到地区来看，广东、浙江、江苏以及山东等经济强省彩票行业发展较为成熟，彩票销量常年稳居我国前列。2021年，广东省以378.68亿元的彩票销售额稳居第一;浙江和江苏紧随其后，销售额分别为285.42亿元和264.43亿元。前十地区彩票销售额合计为2206.16亿元，占全国总销售额的59.10%。
体彩份额占比持续提升
根据彩票管理机构及发行宗旨的不同，目前，我国彩票主要可划分为福利彩票和体育彩票两大类。近年来，随着我国体育事业的快速发展，体育彩票的消费越来越受到消费者的喜爱，2018年，我国体育彩票市场份额首次超过福利彩票。2019年，我国体彩增长速度虽有所放缓，但仍保持领先优势，继续反超福利彩票势头。
截至到2021年，全国体育彩票销售额为2310.3亿元，占总销售额的61.9%;福利彩票销售额为1422.5亿元，占总销售额的38.1%。体育彩票领先优势进一步扩大。
乐透和竞猜型仍是主流
具体到不同类型彩票来看，我国彩票市场主要产品仍以乐透型和竞猜型为主。2021年，我国乐透数字型彩票销售1618.92亿元，占彩票销售总量的43.37%;竞猜型彩票销售1342.99亿元，占彩票销售总量的35.95%;即开型彩票销售544.11亿元，占彩票销售总量的14.58%;基诺型彩票销售226.83亿元，占彩票销售总量的6.08%。
作为我国彩票市场主要发展彩票品种，乐透数字型彩票曾是目前我国唯一一种年销售额突破两千亿元的彩票。2016年以来，我国乐透数字型彩票销售额呈现先升后降的变化趋势，到2020年，全国乐透数字型彩票销售2219.08亿元，同比减少54.29亿元，下降2.4%。
数据显示，2021年，我国乐透数字型彩票销售进一步下降，全年销售额为1618.92亿元，同比减少近600亿元。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国彩票业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
中国互动彩票的工作方向
在国际上，已经有十分成熟的技术平台实施互动彩票游戏，启动互动彩票游戏平台的几个前提条件是：良好的IP通讯条件，大量的注册玩家和一个能够支持开放界面的彩票游戏系统。技术的选择可能是最容易的，安全性也已不是问题；网站用户点击率的增长可望在短期内有巨大的增长，我们从国内角色扮演的网游产品发展情况可以十分肯定的做出这个推断。但是，我们也面临着一些挑战：在激烈的游戏中如何避免由于彩票游戏引发的“问题博彩”；如何不断的丰富充实游戏内容，不断进行创新；如何从立法上保护游戏玩家和保证游戏的公正公平性等等。
在中国，由于政策和市场的原因，我们的彩票销售渠道一直比国外落后。我们的当局也意识到这个问题，并且正在作改革试点。在今天的市场环境下，我们意识到挑战与机遇并存，要抓住这个机遇，我们有许多工作需要去做。
加强立法
彩票法的目的在于规范彩票市场，避免或最小化彩票游戏可能引起的不良影响，推动负责任的博彩活动（responsible gambling），保证博彩的公正性和公平性，限制舞弊和犯罪的机会，把博彩的赢利服务于社区。具体的至少应当做到：制止所有形式的博彩花费、对博彩提供者的更加严格的管理、违法操作检查、保护消费者的具体措施、保证公众利益的措施、最小化违法和黑市操的措施等等。为了推动互动彩票的发展步伐，我们可以先进行网络博彩和移动博彩的试点，彩票游戏由中国的彩票监管机构审查，然后再逐步推广。
多渠道策略
我们对国外的彩票销售渠道做了一些研究，发现一些规律性的东西：一种销售方式在A国可能很有效果，在B国可能效果并不明显，这说明一种销售方式（渠道）并不能满足所有人的需要，只有多样化的和定位明确的销售方式才能收到预期的效果。在渠道的选择上，香港提出了头等舱、商务舱和经济舱想法。定位较高的头等舱，是按照顾客的偏好来进行渠道选择；定位较低的经济舱本着为顾客节约成本方向选择渠道；从经济舱分离出来的顾客，我们就提供给他们好一点的商务舱。我们需要拓展新的营销渠道，使用各种媒介渠道来创造更多的机会给我们的顾客，譬如互联网、手机、ITV，IVR和其他安全健康可行的渠道，有效提高有经济实力阶层的冲动购买行为。
市场研究和产品推广
继续考察国际互联网的各种彩票游戏，通过用户卡去争取更多的用户，继续发展与经营者和顾客的良好关系，寻找新的适合我国市场实际的互动式的销售渠道，做详细市场分析：如顾客分析，销售额细分，我们更花更大的力气去创造新客户和了解既有的顾客群，做好定位。我们的产品开发理念是：通过各种渠道（如互联网、PDA、短信、IVR、传统零售渠道以及其他的方式），为顾客开发出具有互动性和娱乐性的游戏，让顾客的生活充满激情和爱心。同时，我们必须让顾客感觉到他们有控制自己运气的能力。
我们在中福在线试点厅的考察中发现，中福在线推出的六个游戏中，只有“多级扑克”是受玩家欢迎的，我们看到的10台机器中，有9个玩家在玩“多级扑克”游戏，另一台的玩家是新手，正在向经营者请教玩法。我们亲自去玩了一段时间，结果发现：其他的五个游戏确实会让玩家感觉到自己十分被动，没有掌控自己运气的能力，而只有“多级扑克”游戏可以达到游戏和顾客之间的互动。据该销售厅的经营者介绍，该厅百分之九十的销售额这来自该游戏的贡献。由此，我们总结了三个有利于提高销售额的因素：引入复式投注，让玩家感觉到能够以更少的钱博到更多的奖金；提高游戏管理者的专业水准，能够有助于彩票游戏销售额的增长；培养游戏品牌忠诚，这是保持营业额增长的重要条件。
在对市场的研究中，我们特别强调要建立一个玩家数据库，而且要从一开始就做这个工作。因为我们的营销是基于特定的群体的；数据库便于我们搜集玩家信息，进行玩家的调查；还可以推动在线注册，进一步引入单机游戏。
加强商业合作
中国的彩票市场潜力巨大，在相对落后的情况下，我们必须大胆引进商业合作者，一起开发中国的彩票市场。在开放的平台、多样化服务的环境中，中外双方可以开展双赢的合作。我们既在技术和资本投资上进行合作，也可以在市场营销和顾客研究上进行协作。如：我们可以寻求合作者来共同开发特定渠道的游戏，提升玩家注册量，保持零售商的销售热情。
最后，我们需要不断创新，除了渠道上的创新，还要做游戏上的创新。新的游戏形式会吸引合法的年轻的参与者，这要求我们把我们的传统彩票发展为互动式彩票，但是同时也不放弃的传统彩票，它们可以成为我国互联网彩票产品的一部分。作为运营商，必须防止人们沉迷于游戏。借鉴国外的做法，推动负责任的博彩活动。