六大原则如下：
1、互惠性原则：
人的心理会主动避免负债感，换句话说，大多数人会不喜欢欠别人的，一旦欠了就会找机会投桃报李，所以在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。
2、承诺与一致性原则：
先让客户做出承诺，然后客户会尽量保持一致性，去兑现自己的承诺。
3、权威性原则：
三种典型的权威标志，都很容易被伪造头衔、衣着、外部标签。
4、稀缺原则：
机会越少，价值就越高，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
5、社会认同原则：
人们往往以他人的行为和思想作为判断标准，尤其是在不确定性因素的影响下，就是从众。
6、喜好原则：
爱好事物。
构成影响力的基础有两大方面，一是权力性影响力，二是非权力性影响力。
1、权力性影响力又称为强制性影响力，它主要源于法律、职位、习惯和武力等等，权力性影响力对人的影响带有强迫性、不可抗拒性，它是通过外推力的方式发挥其作用，在这种方式作用下，权力性影响力对人的心理和行为的激励是有限的。
构成权力性影响力的因素主要有：法律、职位、习惯、暴力。
2、与权力性影响力相反的另一种影响力是非权力性影响力，非权力性影响力也称非强制性影响力，它主要来源于领导者个人的人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相互感召和相互信赖。
构成非权力性影响力的因素主要有：品格因素，才能因素;知识因素，情感因素。
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