明星和主播是两个身份，领域不同，所需的业务能力也不一样。一个口齿再伶俐，场控再专业的主播让他去演戏，那肯定是很生硬滑稽的。同样的，让一个受过专业训练的演员去带货，他的才能在这里无用武之地，所以业绩大概率惨淡无比。而之所以会出现明星带货的现象，无非是直播电商现处于风口，所有人都想来分一杯羹，这其中自带光环的明星，由于粉丝基础，进场比别人拥有更大的优势，给人看起来明星和直播带货简直是天作之合。
明星的强大曝光率，加上又是网络直播，很容易吸引很多的观众，比起普通主播带货，这更像是一场代言，无形中营造了一种噱头。但是就在两方都以为可以收割一波粉丝经济的时候，观众反而不买单了，为什么会出现这种情况？
首先，我觉得带货这项工作让明星褪去了光环，更加人们关注产品本身。因为带货本质是一种销售，直播带货就是一对多的销售，人们普遍对销售还是很反感的，然后明星带货的过程就是让屏幕前的你们去接纳销售的过程，当我们意识到要买单的时候自然会开始关注商品本身，而不是停留在明星身上。这个时候明星变成了一个普通的销售员，我们对他的工作更加严格，服务，产品优势，亲和力一个都不能少。假如此刻卖明星参演的电影票，签名照什么的，抑或是出的书籍之类，由于都是明星相关的东西，粉丝效应会起作用让观众买单，因为销售变成了追星过程。
而且明星带货的目的就两个，一是捞外快，二是给粉丝送福利。后者不知道，但捞钱一定是真的，因为人都是逐利的，没谁会嫌钱多。草率入场的明星们，以为这是一件手到擒来的工作，殊不知这不比演戏难度小。你要了解观众心理，要擅于炒热直播间的气氛，要对产品特点优势十分清楚，以及精准杀价。所有过往你对销售人员的要求，现在直播间里的你同样也得做到。
薇娅曾经说过，每一场带货直播的前天晚上，自己都要准备到凌晨。付出和收获成正比，而没有精心准备的明星们，又怎么会收获好的带货成绩呢？毕竟这年头粉丝也不傻，钱不是天上掉的，凭你随口唠两句我就得掏钱吗？吃相也太难看了吧。