商业街如何招商

Question

如题所述

Answer 1

摘要：商业街的发展离不开成功的招商工作，商业街区招商首先要确定商业街的定位，然后根据定位选择与之相匹配的业态组合，进行有目的的招商对象选择，然后再确定经营模式、走招商流程。商业街招商需要注意的事项有很多，包括招商对象的业态配合、经营方式的把握原则、对招商对象的考察等。下面一起来了解一下商业街如何招商吧。一、商业街如何招商
商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，一条商业街需要有商户的填充才能发展起来，因此招商工作是重中之重，那么商业街怎么招商呢？
1、确定商业街的定位
定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作，根据商业街的商业主题和社会主题，选择合适的业态组合。
2、确定招商对象
招商对象的确定围绕项目的目标来确定，选择合适业态的招商对象；另外，对于特殊项目可以有一定的优先引进政策和优惠政策。
3、确定经营模式
包括投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营等经营模式，招商部与入驻商家商讨后选择合适的经营模式。
4、走招商流程
具体的招商流程是比较复杂的，包括：市场调研和目标客户分析→客户信息归档完善、招商资料准备就绪→目标客户开发，拜访、接治→客户分类、确定重点客户→填写招商意向表客户资格考察、评估核准→确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金→与客户沟通、谈判、方案修改与认可→招商协议正式签定。
二、商业街区招商需要注意什么
商业街的招商工作是非常重要的，成功的招商是商业街发展的重要前提，要想做到成功招商，需要注意以下几点：
1、招商不能随便，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同，并注意维护主题形象和统一品牌形象，好的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
2、经营方式要做好选择，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则，对于部分经营模式如租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的方式。
3、对特殊商户（比如能打造商业街的独特性的商户），应给予一定的招商优惠。
4、商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺，还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察，然后继续宁招商工作。