淘宝进击下沉市场，它能拼的过拼多多吗？

Question

拼多多是一个相当成功的电商平台抓住了很多人的需求与心理，如今淘宝也要进击下沉市场，它能拼的过拼多多吗？

Answer 1

与跨境电商对抗相反的国内电商环境，虽然起步慢，但是市场份额巨大互联网渗透比较宽泛，所以造成了起步慢发展迅速的局面，特别是最近在二三线城市拔地而起的电商平台拼多多/趣头条等互联网巨头，更加在短时间内突飞猛进，这些渗透二三线城市和农村地区的电商或者内容平台，抓住了分类用户的痛点“便宜/便利/量多”的特点，在市场上很有竞争力，这就让淘宝/京东等巨头有很大的危机意识，但是淘宝亦或者京东都很容易拼得过拼多多！

从市场份额来看，淘宝和京东的市场份额占据近79.1%，分别为52.8%和16.3%，说明在很多级别城市人群中这种发展模式十分成熟，而且得到的客户反馈也很强烈，那么将新的模式针对于二三线城市来看，这已经有“前车之鉴”，所以说淘宝紧急下称市场，很容易拼得过拼多多，而相反拼多多不仅还要再市场上运营时间周期，还要对整体的市场进行分析，这点竞争力在淘宝上还是很小的！

此外，淘宝京东等完善的购物平台已经在物流货源渠道等很多电商产业方面的设备条件都很完善，拼多多要和京东淘宝竞争优势不是很大。而且很容易的讲，互联网的传播渠道还是人靠人，前面有大名鼎鼎的淘宝京东，现在出现拼多多，如果三线城市消费者认可可能会首选之前被广而告之的淘宝京东等知名电商平台，这无疑让拼多多有很艰难的环境！

Answer 2

其实这是一个伪命题，类似于美国能打的过伊拉克吗？拼多多是利用了淘宝留下的真空地带，以淘宝原来的廉价策略获得市场，抢夺顾客群。淘宝一味强调附加值，脱离早期的廉价低质印象，放弃的低价市场正好被拼多多趁虚而入。而且淘宝反应有点慢，可能初期并没有认为拼多多的发展能有太大影响。

那么现在淘宝算补短板，或者是亡羊补牢，开始相应投入低价市场，对拼多多影响可能会比较大。理论上按照田忌赛马的竞争格局，即使拼多多和淘宝廉价项目打成平手，淘宝还有更为庞大的其他项目，这是略显单薄的拼多多无法比较的。

当然，拼多多作为一条鲶鱼出现还是创造了发展奇迹。短时间里让淘宝感受到了威胁，这是京东花了很长时间都没能做到的结果。

Answer 3

应该可以的，淘宝上的东西表面上比拼多多贵，其实拼多多的东西也没见得它有多便宜，而且还有以次充好，质量差到不行的，拼多多流量是挺大的，但是口碑不行，很多店家服务很差，也没有购物保障，所以拼多多真的很一般

Answer 4

这个还真不好说，毕竟，双方都有自己的优势，只不过拼多多，能够在短时间内起来，也能反映出我们社会的一个现状跟人民的一个心理状态，淘宝最开始，也是低价，也是优惠，但是拼多多呢，还能继续下沉，做更加低价的商品，拼多多只不过在给文反映一个市场，一个在底下，主流消费者都没看到的市场，淘宝有自己的体系，有自己的一套价值观念，到底会在这个目前中国社会最下沉的市场，淘宝会不会发力，会发多大的力，我们不清楚。拭目以待吧，毕竟，淘宝或者天猫，在主流市场上面，还在不断的努力，就看有没有精力了，这块市场对淘宝的吸引力大不大了。

Answer 5

淘宝要拼的不是拼多多，而是自己。如果淘宝不改变自己，增强用户的购物体验，靠实力战胜自己，就算没有拼多多还有钱多多、买多多等等等更多的电商轻易挑战淘宝的老大地位。你发优惠券，靠传销靠广告，靠低价忽悠，一次两次别人会使用。时间久了，人们还是会选择更靠谱的产品。
至于拼多多，目前来看没有什么创新的地方。拼购模式做的一点都不人性化，各种优惠券增加了人们购物的比较成本，久而久之，不用淘宝，拼多多自己就玩死自己了。
淘宝京东这么大体量的电商根本不用虚拼多多，反而应该警惕亚马逊这只史前巨兽。