简述五力分析法中的五种力量

Question

如题所述

Answer 1

五力分析法中的五种力量分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
1. 供应商的议价能力：供应商通过提高或降低所供产品或服务的质量与价格来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。例如，当供应商提供的原材料占据买方产品总成本的较大比例、对买方产品质量有较大影响时，供应商对于买方的议价能力就会大大增强。
2. 购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。例如，当购买者总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例时，购买者对卖方的议价能力就会很强。
3. 潜在竞争者进入的能力：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
4. 替代品的替代能力：两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
5. 行业内竞争者现在的竞争能力：大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。