1、通过自己的人脉建立关系来销售二手车。人脉是我们的一生的资源。
2、通过自己亲自到市场去跑业务,然后推销自己的二手车,这也是一个销售的重要渠道。
3、通过互联网来进行二手车的销售,当今互联网在销售中占有重要的地位,不可忽视。完成。
主要优势:
专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧,部分汽车的内部结构,甚至到钢板厚度,轮胎205R1691V代表的是什么,车上所有按键的功能,等等,因为汽车销售人员卖的是汽车,汽车销售人员必须全部了解产品。
如下:
一、用心服务每一位客户
在店内销售的时候,虽然不是每一位进店询问的顾客都会购买,但是我们一旦接待了这位顾客,那么就有可能发展成为我们的顾客。这个时候就需要我们给予良好的服务,就算他们不购买,我们也要重视服务质量。可以留下联系方式或者名片之类的,发展成为我们的潜在客户,后续有需求,也许就能成就一单。
二、做好售后,口碑很重要
对于每一位前来购买的顾客而言,我们都需要认真对待,因为我们服务好了这位顾客,他的身后还有很多顾客可以开发。我们为老顾客做好售后,那么就会获得良好的口碑,在今后的日子里,老顾客就会把有购买汽车需求的亲戚、朋友介绍过来。这样口口相传,客户自然就多了。
三、在微信、朋友圈等社交网络上推销自己
我们需要身边的人知道我们是做什么的,要让他们知道,来找我们买东西,我们可以给予优惠。我们可以在朋友圈里发发广告,可以跟身边的亲戚朋友多接触接触,告诉他们我们做汽车销售的,有需求可以来找我们。因为身边的亲戚朋友对我们也比较熟悉,知根知底,比较容易产生信任,这也是一个很靠谱的找客源渠道。
四、参加车展推销产品
对于众多的汽车销售而言,可以去参加各种车展,利用活动来找客源。
五、在小区门口、各大写字楼投放广告
我们可以在各大小区门口、写字楼做等投放广告、摊位等等,推出更多的活动,吸引更多顾客前去店面光顾,就有可能发展更多的消费者。
六、网上查找客户
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