平替的意思是用低价商品满足高价商品的需求，多数指功能需求。而汽车不同于其他消费，汽车的社交属性非常强，显然这不是功能需求。新势力的特点是，这些品牌挖掘出了这么一类人，他们之前没得选择，消费能力到达一定程度后只能选择豪华品牌。而新势力的产品和品牌营销的原则并非阶级化，反而是去阶级化，基于认知、兴趣、个性等塑造产品和品牌形象。
随着90后逐渐成为消费主体，他们加上80甚至70后的一小部分被带动，去阶级化反而让他们非常舒适。所以新势力与豪华品牌不存在平替的关系，是两条完全不同的品牌赛道，用户也不会用平替的思维在两者之间做选择。因为豪华品牌以阶级为中心的品牌护城河十分牢固，而新势力以兴趣圈层为核心的理念也是豪华品牌无法具备的。
新势力不能平替豪华车。
平替的意思是用低价商品满足高价商品的需求，多数指功能需求，而汽车不同于其他消费，汽车的社交属性非常强，显然这不是功能需求。
豪华品牌尤其是BBA，构成其销量的用户大致可以分成两类，一类是需要车辆成为自己某方面能力的非语言表达，如财力／权力。另一类是上一种人的追随者，本质上是资本与劳动阶级分化后形成的阶级圈层。
新势力的特点是，这些品牌挖掘出了这么一类人，他们之前没得选择，消费能力到达一定程度后只能选择豪华品牌。
而新势力的产品和品牌营销的原则并非阶级化，反而是去阶级化，基于认知、兴趣、个性等塑造产品和品牌形象。随着90后逐渐成为消费主体，去阶级化反而让他们非常舒适。
势力与豪华品牌不存在平替的关系，是两条完全不同的品牌赛道，用户也不会用平替的思维在两者之间做选择。因为豪华品牌以阶级为中心的品牌护城河十分牢固，而新势力以兴趣圈层为核心的理念也是豪华品牌无法具备的。
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新势力的特点是，这些品牌挖掘出了这么一类人，他们之前没得选择，消费能力到达一定程度后只能选择豪华品牌。
新势力车内空间都向第三空间发展，理想L9打造移动的家，蔚来ES7打造第二起居室，不仅在科技方面占据优势，舒适配置和内部设计也不落下风，打造沉浸式体验。理想L9的7.3.4全景声音响布局、蔚来ES7的7.1.4沉浸声系统，两车的256色氛围灯，以及各种座椅加热、通风、按摩等功能，对比奔驰的13个立体扬声器、64色氛围灯、前排冷热可调舒适座椅，豪华感确实有优势。
豪华感升级，新势力探索第三空间
要想围剿豪华车，新势力车型就要比豪华车更豪华。而汽车的豪华体现在哪些方面？最重要的就是内部空间设计。这是理想L9的强项，它不仅有大尺寸车身带来大空间，而且内部舒适性配置也将“豪华”二字诠释到位，五屏三维空间交互，3K分辨率的车辆中控屏、副驾娱乐屏、后舱娱乐屏，方向盘安全驾驶交互屏，13.35英寸高清投影式抬头显示让车内科技感直接拉满。
蔚来ES7也有10.2英寸仪表盘+12.8英寸中控屏+6.6英寸后排控制屏，以及HUD抬头显示，还支持VR/AR设备。而小鹏G9如今虽只有谍照释出，但也可看到搭载了仪表盘，联屏式设计的中控屏等，科技感拉满，猜测同样会配有HUD抬头显示等更多配置。
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