药物代表，CRA，医疗器械销售

Question

如题所述

Answer 1

一、医药代表与医疗器械销售的职业相似，均属于营销领域。对比两者，可将医疗器械销售细分为耗材及小设备销售和中大型设备销售。难度层面，耗材销售最简单，药品销售次之，而设备销售最为复杂。大型设备销售涉及更广泛的人脉和复杂的程序，因为涉及的资金量庞大，决策权不在小职位手中。药品销售中，肿瘤类药物的销售难度最高。在收入方面，大型设备销售人员的收入最高，耗材和药品销售收入相差不大，或者说，收入水平取决于所销售产品的档次。外资企业、代理进口或市场垄断地位的产品通常带来更高的收入。药品销售中，肿瘤类、心血管类和糖尿病类药品的收入潜力最大。医药代表和器械销售初期需要大量投入，市场开拓成熟后收入才会较为可观。当然，有些人可能无法坚持到市场局面打开，或者没有能力将市场做成熟。转职和升职空间广阔，有能力的销售人员不愁找不到工作。此外，从销售行业转型为老板的人也不在少数。销售行业的入门门槛相对较低，但外资企业较为注重资质。主要招聘方包括药厂、设备生产厂或代理公司，这些产品通常具有刚性需求，不易受金融危机影响。
二、临床研究协调员（CRA）的职业并不追求高收入，而更偏向于学术性质。目前，招聘CRA的一般要求有临床、护理、医学或药学等相关专业背景，优质公司可能还要求工作经验，外资企业则通常要求英语水平达到六级。CRA行业的流动性较大，压力相对较小，但收入也较低，入行门槛相对较高。尽管如此，许多人仍将其视为有发展潜力的行业。转职和升职空间相对较小，主要招聘方为合同研究组织（CRO）和药厂等。该行业服务性质更为突出，相比之下，金融危机对行业的影响稍大。