请问药品销售代表是如何操作流程的？上海的医药公司能直接对外省市的医院直接销售药品吗？

Question

具体情况是这样的，我有一个朋友，在家乡有些关系，能和几个当地医院的领导对话，他想找些项目自己来做，我原来是做医疗器械的，把自己公司的一些产品推荐给他了，但觉得周期比较久，就想一起做做药。
但我原来药品接触的比较少，而且周边几个做药品的朋友都是拜耳，罗氏，施贵宝等一些超大规模的公司，基本不可能拿到代理。有个朋友帮我问了下，让我先去药店找销售经理，然后请他推荐一些中小药厂的药，再找到厂里去，想法拿到地区或医院的代理权，然后再让药店卖给医院。但又有人说上海的不能直接卖到外地医院去。脑子有些乱了，请知道的兄弟指导下~！最好是把具体的流程或电话，地址给一些，我好联系下，谢谢~！
另：有卖药的兄弟也可以联系下。[email protected]

Answer 1

药品不能卖到外地，是因为厂家会控货，防治低价窜货，稳定价格，保护当地代理商利益的一种方法。

如果想代理可以找那些医药网站，上面有很多品种，并结合自己的市场选出品种，然后根据那个找厂家联系。或者找当地的商业公司，从他们那里拿商业公司的代理品种，不过利润相对低了点。

医院进货现在都必须有发票，随货通行单的，所以不要想从药店走。

Answer 2

你要是真想代理药品的话你可以找我~~~
我们公司现在目前在一些地方还没有开通区域代理的~~或许现在还有机会吧·~ 需要的话请HI我 我们这边是厂家~~
具体的事情可以在电话上详谈的~~或者直接给我信息·~

Answer 3

不知道兄弟是哪个省市的，不过每个省市都应该有当地的医药配送公司，每个医院都和不同的配送公司有业务关系，你可以调查下你想销售的医院都有哪些配送公司，然后再选择合适的药品，和医院协调好后通过配送公司对医院进行销售。药品进院一般都要经过医院的药事委员会讨论通过，也有可能经过医药药品主管领导特批通过。

Answer 4

药品不但可以卖到外省而且还可以卖到外国，只不过需要一些手续。首先，你可以通过市场调研选择厂家的产品，进行代理。如果在外省卖，可根据当地实际要求，一般进医院需要通过每年一度的药品招标，中标后，那就是铺货的事了