王国庆何许人也?补充做个介绍:“是22世纪诺贝尔经济学奖的得主”。
大约三年前,一位陕西媒体的朋友给我打电话:
“王国庆出版了一套《国庆商法》。”
“谁?”
“王国庆,就是丹尼尔的老板!”
对方有点意外,好像我这个陕西出去的人怎么能不知道丹尼尔。
“哦。知道,一个房产开发商。”
陕西的官员、商人大都喜欢做些风花雪月捻字吟诗的事情,我一点也不奇怪。
随后我该干嘛干嘛,连上网查阅都懒得:“好好的做自己的企业,赚该赚能赚的钱去,弄那点虚头巴脑的书有意思吗?”
过了一段时间,陕西一位朋友来北京,聊天中,说:“王国庆出了一套《国庆商法》,你们杂志应该关注一下。非常有深度。”
我不知道他说的是王国庆有深度,还是《国庆商法》有深度。
我应承,说,好。
只是,回来后诸事近在眼前,不了了之。
在一个有点无聊的下午,怎么就突然想起了丹尼尔和王国庆。
于是,上网查。
新浪上面有王国庆的博客。
点击率不高,开博两年多了,不到3万。
“要弄动静怎么就不下点功夫呢?”我想。
我们杂志一个话题几天就能把新浪的博客点击率给整到30多万上去。
看看无妨。
结果就看进去了。
一个下午,四周寂静,文字跳动。
采访了那么多的企业家,没有一个人能像王国庆这样,一笔一笔地告诉你他的第一桶金是怎么来的,连其中玩的小把戏小聪明都告诉你了。时间、地点、当事人,等等,清清爽爽。
“1989年抢购前后,我在银行当信贷员,34.5元的工资,我每个月最大的本事之一,就是换一条“小黄鱼”——五块钱夹在那个新新的书里边。看到我们当年的农友、同学摇身一变,有的人居然是身家百万。”
他的脸在明亮的灯光下棱角分明,说话语速较快,面带招牌式微笑, “我怎么想都不平衡。”
后来朋友们就成立了公司,希望让王国庆利用银行的资源给他们贷款。“我说很简单,咱们朋友一场、农友一场,你卖录像机,我给你贷100万以内易如反掌,但是你不能把我的饭碗给我砸了。我现在马上实行军管,我给你派一个出纳,没有我的命令一分钱转不成,你们进货得带我去,我得知道你们怎么进的货,你的经营都得经过我,我是不是总经理的总经理,你能答应这个条件就可以。至于赚到了钱了要求不高,老同学,弄个录像机,我只有500块钱,我管你多少钱进的。”
王国庆想知道这些人是怎么赚的钱,就跟着到了广州:“我一看原来如此。就跟农民拉架子车卖菜一模一样。”钱就是这么赚来的,实在让他有点是百感交集。“我学了7个专业,下过乡,抗过枪,自认为长的也对得起观众,8岁当班长,我只要下海,一定比他们强。从那时候我就按捺不住这么一颗躁动的心、蠢蠢欲动,那一天我一定要下海。”
王国庆说自己后来卖“丹尼福根”就是一种不由自主的冲动。“今天坦白地讲,什么广告意识、营销理念什么都没有,就是一种直觉,歪打正着。”
王国庆说自己涉足房地产,是源于一件鲜为人知的往事,一个三分地的故事。有个同事在端履门柳巷有个三分地的老宅,想把它卖了,想卖个28万元,让王国庆找个买主。当时下海当了银行劳动服务公司经理的王国庆一点不犹豫:“你老哥现在发了点儿小财,给你弄块儿‘自留地’,另外给你发5万块钱红包。”
结果,等于用了33万最高的市价买了这三分地,盖了600㎡的建筑。“一般而言,从银行出来的,都想有一份自己的资产。”
他在实践中摸索,被启蒙。
幸福来得太快,所以不幸也就跟着来了:“你们今天看到的丹尼尔总部,因为政策变化的原因,拆迁安置的700多户,变成了2290多户,直接亏损1个亿!”
初生的牛犊不知道老虎的厉害, “那时候压根儿不知道房地产开发是怎么回事,又接收了东西窑坊108亩的土地安置,两个难点的建设项目。”
残酷的市场很现实。
也许,上帝钟情于最心诚的人,“我们当时为了解决这些问题,当然也有强烈地社会责任心,也有丹尼尔当家人的要强之心。总之,在这么一个复杂的背景之下,出现了一个奇迹,我们把中山门的人异地安置到东西窑坊,政治经济学的级差地租变成了丹尼尔人盘活存量、弥补亏损的利器。”
世事就这样奇妙。上帝关闭了一扇门,又会打开另外一扇门。很多不可逆转的选择就要开始了,很多门会轻轻地锁上或者关上,轻微的“咔嗒”声要几年后才能听到。
王国庆发现,政治经济学里面的级差地租概念,自己被动地、无意地利用了:“这个地方是300万的地价,东西窑坊是80万,一个级差地租的概念,一个月的搬迁就为丹尼尔公司降低了6000万的成本。占30多亩地的老百姓被异地安置到东西窑坊,这叫不得已而为之。”
他想,这房地产开发能不能再置换一下呢?这一想,“想成了至少一个亿的财富变到了丹尼尔名下,今天都是过去完成时。”
他一再说,钱是想出来的。“我们的永乐路小区,大家没有人知道,一个灵感带来了1000万的纯利润。”
世上没有免费的午餐。如果说王国庆告诉你,他曾经吃过一个非但免费而且是倒找钱的午餐你们相信吗?可能不信。可王国庆却说:“只要你掌握了存量的奥秘就如同你们掌握了“阿里巴巴和四十大盗”,财富的咒语,就会不尽财源滚滚来。”
丹尼尔有一个康复路商城,有上千个商铺,每年租金收入就有好几千万。这栋大楼建筑面积四万平米,按正常增量投入的思路,时间得2-3年,资金得六千万人民币,当然还得支付利息。
“我伸个指头,你们知道丹尼尔人用了多少钱完成了它的投资吗?智力测验:六。多少?对了,有人知道是60万元。”
60万搭了一个大棚,占地15亩,无意当中盘活了康复路的商品资源的存量。“60万搭一个大棚当然可以,你稍微有点儿智慧的话,800张钢丝床可以不付钱,先拿来再说。那么,一张钢丝床收一万押金,800张,一个月就收了800万,然后从后往前盖,正常的资金的投入的过程就变成了“投资、经营、回收、建设”四步并举,半年收回全部投资,押金由摊位出来的3万涨到了10万。5000多万元,就这么变戏法似的收回来了。”
从这儿开始,丹尼尔自觉的不自觉的就开始走入了一条盘活存量的康庄大道。
站在最大多数劳动人民一边。
丹尼尔的大厅里面,就铭刻着这样的一句话,常常让到访者奇怪而印象深刻。
他认为,一个企业如果在中国现阶段,抛开群众的、社会的、每一种道德的、道义上的要求于不顾,唯利是图,这个企业不会有长久的生命力。
“站在最大多数劳动人民一面,就是说企业时刻想到最大多数人的需求,所以这就形成了丹尼尔企业的商场是穷人的商场,物美价廉的代名词;丹尼尔的房产是穷人的住房,是比经济适用房还“经济”的住房。其实,反过来我们看,企业一旦完成了原始积累,就要可持续地发展。可持续发展的一个最重要的条件是在任何时候都要立于不败之地。”
如此,对丹尼尔的一些做法也就不奇怪了。丹尼尔确立并提出了“三百工程”,建一百所希望小学,开发一百个产业项目,带领一百万民众脱贫。到今天为止,已兴建了43所希望小学,兼并了三个中型国有企业,为两千名职工补贴六千万元解决了住房。
“丹尼尔永远研究的都是普遍规律,都是在别人认为是包袱里面发现了黄金(1233.00,0.10,0.01%)。”
他喜欢问别人:“丹尼尔是干什么的?”随后又自己揭晓答案:“丹尼尔不是房地产公司,丹尼尔也不是商贸公司,丹尼尔是丛林中的秃鹰,专吃腐肉,是经营存量的。”
他利用一切机会与场合,大声地说:“你将存量给我,我把财富还你。”
每一次听他的演讲,总感觉有一种强大的责任感从那个面带招牌式微笑,手动身不动的人的内心深处流露出来。
“《存量论》是中国最具指导意义的应用学经济理论,这就是我的观点。我是这个理论的发明人、创始人,也是它的践行者。”
“存量无处不在”,“偌大的中国到处是存量。”
他告诉别人,自己实际上是个总马仔。所以,介绍自己时,说:“王国庆何许人也?我可以告诉大家,补充做个介绍:是22世纪诺贝尔经济学奖的得主。”
经常在白天一番光芒四射的热舞之后,晚上又回归到了从蝶到蛹的淡泊与宁静,在这个十三朝古都的西安夜晚,做一些思考。
他开始撰写《国庆商法》,撰写《存量论》,:“商者,国之根基,民之生计,强国富民之大事也;当立鸿鹄之志,去燕雀之心……”
他说,介绍自己是“22世纪诺贝尔经济学奖的得主”,“不是我妄自尊大,而是道出了我的志向,经商或许是我人生匆匆的一个旅途,志不在此。”
他崇尚鲁迅,毫不掩饰。“?我想不弃商而从文,把丹尼尔走过的艰苦岁月,把我们改革开放以来,一代热血男儿、热血女儿所走过的艰苦岁月,展现出来,让更多的人去了解、去感悟。把曾经取得的成功的喜悦变成大家的喜悦。”
他把经商搞企业作为实践、作为生活,这个实践是自己的和其他企业正在从事的生产和经营,“所以我的志向不在于此”。
他想竭尽全力打造一片英雄诞生的土壤,“能不能不要满足于自己当英雄”。
他到各大院校演讲,高喊:“同学们,以及未来的粉丝、粉带们,大家好!”
“我已经是独上高楼,望尽天涯路。但是高处不胜寒,已经没有退路了。”
无语。我知道,他让自己没有退路的后面是“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”
再后面,将是“众里寻他千百度,回头蓦见,那人正在,灯火阑珊处。”
站在最大多数劳动人民一边
《中国商人》:社会责任是企业发展的负担,还是企业发展的动力?我们想了解一下王总对企业社会责任的认识。
王国庆:丹尼尔确定了自己的企业精神: “站在最大多数劳动人民一边。”丹尼尔的大厅里面,就铭刻着这样的一句话。
为什么要这样去做呢?我个人认为一个企业如果在中国现阶段,抛开群众的、社会的、每一种道德的、道义上的要求于不顾,唯利是图,这个企业不会有长久的生命力。这是第一;第二,在13亿人口的中国,在经济进一步发展的我们陕西,“站在最大多数劳动人民一面”就是说企业时刻想到最大多数人的需求,所以这就形成了丹尼尔企业的商场是穷人的商场,物美价廉的代名词;丹尼尔的房产是穷人的住房,是比经济适用房还“经济”的住房。其实,反过来我们看,企业一旦完成了原始积累,就要可持续地发展。可持续发展的一个最重要的条件是在任何时候都要立于不败之地。
我们十年没有拿过银行的贷款。这单凭着一种情结,一种抱负,显然是不行的,丹尼尔为什么有办法呢?所以,我们说为祖国立业,首先确定企业的核心价值观,赚钱盈利不是丹尼尔企业的全部,是它的一个过程,是一个手段,而不是目的。
我们确立了、研究了、总结了一个系统操作的这么个办法,我们把它上升到一个理论的高度,就是存量的理论。我们继而发现在偌大的中国、偌大的西部,亏损的企业、搁浅的企业、英雄无用武之地的人才比比皆是,我们能不能做一只丛林的秃鹰?专吃腐肉,秉着管理会计的一个核心思想,人尽其才,地尽其利,物尽其用,让这些资源得到最优化的科学的配置。
正是在这种思想的引导下,在这种理论的武装下,丹尼尔由当年的三千块钱的启动资金,发展成二三十亿元净资产的大企业;由过去的单一的项目,到上百万平方米房地产批量的开发,成为丹尼尔企业的一个龙头,拉动丹尼尔这个经济之舟在高歌猛进中前进;同时形成了丹尼尔企业的基石:康复路市场有几千个商户,每年有二三十亿元的营业额,有好几千万元的纯收入,成为丹尼尔企业大厦永远屹立坚固的基石。
以重组作为一个手段,从城市到农村,从繁华的都市到偏僻的黑河古道都有了丹尼尔的身影,在这个基础上,丹尼尔确立并提出了“三百工程”,建一百所希望小学,开发一百个产业项目,带领一百万民众脱贫。到今天为止,已兴建了43所希望小学,兼并了三个中型国有企业,为两千名职工补贴六千万元解决了住房。
我觉得,要说谈企业,首先是企业核心价值观的确立,我们确定了这种思想,同时要有方法,要培育,要凝聚一批人,不再庸俗的为了高薪,而是为了实现自我的价值,为了能够无愧于我们所处的时代。
《中国商人》:我们都知道,房地产开发是个大投入,大产出,同时也是大风险的行业,但为什么丹尼尔企业却能反其道而行之呢?而且,创立了自己独特的存量经营理论。这方面,请王总谈谈存量经营的经验和体会。
王国庆:1993年,丹尼尔在房地产开发市场中还是一个新兵,凭着一种直觉,接收了中山门里83亩地的一个安置项目,其实在这个项目之前,首先接的是108亩的东西窑坊,这两个项目可以互补,为什么要重温这段历史呢?
以我们当年的论证,重组这个项目一千八百万的银行贷款,接受了城外的东西窑坊,有可能获取数千万的巨额利润,但是没想到项目的启动资金,因为实物安置和货币安置同时处置的这个要求,更多的老百姓选择了货币安置,资金缺口三千万人民币。一个企业尽管有相应的自筹资金,但对这三千万元的缺口来说,还是杯水车薪,怎么办?这时,我觉得我已经走到了地狱的门口,银行不可能急你所急,给你救死扶伤,给你出上这笔钱,那么自有资金又不足。生死关头,我们选择了担当重大的社会责任。就在这个时候,出现了一个奇迹,什么奇迹呢?
就是城里占地83亩的中山门项目,只要为某个金融机构拆迁一个23亩的土地项目,银行立刻拨给你三千万,我们当时一测算,项目不赢利,为了缓解资金压力我们就定下了这个项目。我们万万想不到,因为安置政策的调整,因为古城城墙对附近建筑的限高,导致原来摸底的790户,增加到安置2290户,所有的中山门地区拆迁完、安置完直接亏损1.07亿,所有的建筑已经不够安置老百姓的住房。这就是天塌了。这个印象就是“生命不息,印象永存”,那么怎么办?
数学里面负负得正。不得已而为之,把这个项目中间40%左右的、30亩地上居住的老百姓异地安置到城外的项目,无意当中利用了级差地租。一个月完成了拆迁安置,一个月将中山门的地价由300万元降到80万元。那么30多亩地,一亩地200多万元的差价,使我们在一个月内弥补了6000万元的巨额亏损,同时,自己施工,自己组织,到1998年底之前,尽最大的努力,不是我一个人,在所有丹尼尔员工的努力之下出现了奇迹,弥补了1.07亿元的的巨额亏损。
那么我就在想,能不能有效地配置这些生产资料,在咱们企业力所能及的范围内。其实这是另一个意义上的、经济王国的“歌德巴赫”猜想。我们把城外二环路上有252名职工的纺织器材厂全部并购,一个职工一套住房,这是一种社会的责任。职工干了一辈子,大家希望能够安居而乐业。按道理讲这是政府的职责,但是并购重组本身有沉甸甸的社会责任,是却之不恭的。我们就提出个要求,一个理念:一个职工一套住房,这是你的权益,而不是你的义务。我们也万万想不到一个月的时间我们收入现金1200万元,职工交的差价款。那个工厂三分之一的土地没有了,我们送给了职工。显然按照正常的思路,正常的开发,这个项目是亏损的。如果是为了盈利最大化,任何人不会选择这样去做,企业不是政府,也不是民政局。
但是我们就在想,能不能利用极差地租,这就是个巨大的存量资源,让老百姓安居乐业,让城市发展,让丹尼尔也能赚到足够的钱,各得其所。丹尼尔的实践证明这个不仅有,而且完全存在。所以,我们又把城里解放路上的500万元一亩土地的、寸土寸金的地方,30亩地上的老百姓,这样一个项目拆迁安置完。我要说明的是这仍然是搁浅的、没人愿意开发的项目,直接拆迁安置,企业凶多吉少。我们把它接过来,把这里的群众异地安置到城外的纺织器材厂,老百姓的利益得到了保证,如愿地搬进了新居。你会发现,丹尼尔这极差地租一夜之间置换了1.5亿元的纯利润,那就意味着存量重组大有可为。
丹尼尔已经在改变房地产发展的历史,你更会发现一个不可思议的奇迹。在所有人的概念当中大投入、大风险的房地产已经变成了无投入,负投入,没有风险。老百姓得到了安置,城市建设得到了发展。我们准备了一些相应的流动资金,我们欣慰的是竟然未动分文,企业获得了爆炸性的资产发展、财富积累,实际上这就实现了经济学的一句很经典的、实际是马克思在《资本论》经典的话,今天变成了丹尼尔的金融观,“用最小的资本博得最大的资本量”。所以继而形成了丹尼尔的经营思想,“少投入,多产出”,以尽量少的精力、财力、物力、人力的投入,永远考虑尽量大范围的、经济的、社会的效益产出,它已经变成了一个特殊的“歌德巴赫”猜想,所以,这件事我记忆犹新。
我记得《左传》有言,人生有三立,立德,立言,立功之三不朽。
我讲立言。生产尽可能多的物美价廉的物质、精神产品,我觉得这是一种责任,我也尽可能尝试这么去做,安置尽可能多的下岗职工,足额地交纳税款,都是责任。但我更想做的是,要立言。我感觉到我们很多的企业、企业家们在陕西这个特殊的土地上,他们也想有所作为,他们很多的时候豪情万丈地去开发一个力不从心的大项目,却已经是走向了一条不归之路,喜庆的典礼也许就是他未来葬礼的序曲。我们怎么样通过自己的经验的总结,教训的汲取,以及其他的企业的成败,把它总结出来,让更多的人避免这种挫折的过程,尽快地找到一条径直的通道,这也是一种责任。所以说,我就有了想法,用了一千个不眠之夜,写了《商法》,我毫无保留的贡献出来。
《中国商人》:现在很多企业,包括一些知名大企业,或着企业家也有一些困惑,就是企业发展到一定的规模,一定的层次,出现原地踏步,或徘徊不前,或倒退的局面,面临突破,突破口在那里,有人形象地提出一个拐点问题,丹尼尔是否也存在这个问题呢?
王国庆:我已经是独上高楼,望尽天涯路。但是高处不胜寒,已经没有退路了。所以,我想这个拐点在哪里?第一个到今天为止,丹尼尔发展的历史,是王国庆的英雄奋斗史,我自认为比较优秀,要从优秀到卓越,卓越大敌就是优秀,就是你自己,能不能不要满足于自己当英雄,竭尽全力打造一片英雄诞生的土壤。
第二个,不要再把朴素的个人的情怀、感性的举动和我们千变万化、危机四伏的市场简单地划个等号,那么就要规范自己的行为。所以,我们现在正在完善已经确立的丹尼尔企业宪章,丹尼尔的基本法,丹尼尔的员工权益法等等,这么一来,还要面临一个新的转折,就是要赋予劳动一个全新的概念,那就是不要满足于工资薪金的所得,要开创一个劳动所有制的时代,让有能力的人,有资历的人享有这个项目带来的直接收益,对他量化股权,所以这些东西需要严格的、严谨的、法律的条款来约束。
丹尼尔走了十几年,你会发现一个问题,丹尼尔永远研究的都是普遍规律,永远没有跟别人,联系哪个银行、利用哪个关系,都是在别人认为是包袱里面发现了黄金。数学里面有个大数法则。其实,你会发现,我们现在政府的理念现在也是在与时俱进,科学发展观,什么是科学发展观?增量货币的投入,招商引资,存量闲置资产的统筹配置都是要结合起来。丹尼尔究竟是干什么的?有人说,丹尼尔是房地产公司,开发了一百多万平方米。还有一百多万平方米正在开发;有人说,丹尼尔是商贸公司,有西安最大的康复路批发市场,那是旺铺的“爷爷奶奶”,也不是;有人说,丹尼尔搞了个“天锡楼”,重振了民族产品的辉煌,它仍然不是产业。丹尼尔究竟是干什么的呢?其实,这是我的一个想法,也是越来越多的丹尼尔人的追求。丹尼尔就是培养人才,兼而开发房地产,我们这就把人才的理念提高到一个尽可能高的高度,因为,具有创造力的人才是所有财富的源泉,但是,它需要制度,体系去保障,需要一个导向氛围。
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