以出口为例,亚马逊等平台卖家,如何判断自己是否适合转型到独立站呢?大家可以先问问自己以下5个问题:
1.想转型到独立站的主要目的是什么?
为了转型而转型是不可取的。建独立站,是为了开拓一个卖货的渠道,还是为了打造品牌,沉淀客户数据形成“私域流量”,形成品牌效应?
有些卖家因为“平台做得不是很成功,所以想做独立站试试”,目标和定位不清晰,平台不成功的原因也未总结,对独立站的了解也比较浅显,这个时候转型,我们认为有些贸然。
2.平台店铺的流量和销量怎么样?
店铺内的流量是否较低?还有增长空间吗?如果店内流量稳定,是否进入了瓶颈?
3.独立站的产品和品牌定位是什么?
是打算简单粘贴复制平台店铺的商品呢,还是打算有所区别,改进热销产品或开辟其他类目?
4.目前店铺面临的最大困难是什么?
是在运营(排名/流量/单量/转化率)上遇到了困难,迟迟没有获得预期的效果,还是已经进入稳定运营的状态,但是到达瓶颈?
5.如果去做独立站,面临的最大挑战是什么?
独立站和平台经营有很多不同之处。需要卖家具备站外引流、精细化运营品牌、运营流量维系客户等等能力。如果有缺失的板块,是否有途径可以补足呢?
相信大家在问自己这些问题的过程中,就能对自己当下是否合适转型独立站做出一个相对理性的判断。
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