很多客户即使意识到自己需要某些产品，也不着急购买，就其原因就是没有紧迫感（短期内不需要）。因此，纵然你那边是心急火燎，他这边却是稳如泰山！然而要想在短期内达到成交的效果，就要让客户产生危机感！也就是让客户意识到问题的严重性！ 例如： 我曾亲眼见到一位老大爷，本来是带着给孙子买玩具的三百元钱去商场，路过药店的时候，看到那里在进行免费诊断咨询，桌子上还放着一个小型测病仪器。出于好奇和对自己身体的关心，老大爷决定凑凑热闹，反正耽误不了多长时间。没想到，这一测试不要紧，查出了很多自己以前都不知道的病，经工作人员讲解，这些病要是不赶紧治疗的话，会很危险！看他们那一脸凝重的样子，好像自己已经到了癌症晚期似的！老大爷禁不住吓唬（上岁数的人多少都有些惜命），把带来的钱全都买了药，给孙子买玩具的事情估计也给忘了. 这是一个比较偏激的例子，虽然方法不可取，但至少说明了一个问题：只有当客户意识到自己存在某些问题，并且必须得到改善的时候，才会产生足够的购买动力！
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