客户迟迟不下单，就是证明厂家与客户所谈的价格并不符合客户心中的标准，但是有几点我们需要注意，那就是讨价还价也得有原则：互利：做出的让利要让双方感到有所收获，而不是单方面的有利可图。通俗一点说：不能肉包子打狗，有去无回。适度：凡事不能欺人太甚，反过来说，让步的时候也不能城门洞开，任人随意宰割。有序：让步是讲究次序和节奏的。胡乱让步会乱了阵脚。最好是退一步，进两步。感化：做出的让步要让对方有感觉。最好是让对方对你感激涕零。这样你才能有机会收回你的投资。要培养对方对你的让步有敏感度，而不能把对方培养成毫无知觉的马大哈。必争：当别人要求你让步的时候，事关重大利益的、影响持续发展的地方应该被列为兵家必争之地。你可以向对方提出异议，制造让步难度。忍耐：对于那些不尽合理的要求，要适当忍耐一下。小不忍则乱大谋，成大事者，必先忍之。撤销:人的忍耐程度是有限的，当对方实在无理取闹，得寸进尺的时候，则不如选择撤销合作协议。最后还要记住，让步有三大法则。1不轻易让步。2别撑死不让步。3除非交换，绝不让步。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考