销售人员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为新人，就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
主要从以下几方面着手：1、穿着在一些人读一本书的之前，都会根据书皮的好坏来判断这本书的好坏，一个人在不了解另一个的时候，都是来看他的穿着，
所以穿着对一个销售员来讲是非常重要的，记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
在去接待学生之前一定要把学生的情况了解清楚，做好一切准备。2、业务新手要做一个自信的人
接待客户的时候要说一些真诚的话，每个人都需要被了解，需要被认同，被认同的方式就是仔细地听他说话。因为现在的人们都是急于表达自己的意见，所以如果你在开始的时候倾听做得很好的话，那么你跟他的这个信任感就开始建立了。4、赞美客户要出自真诚
赞美会增加信任感，在咨询师夸奖客户的时候，一定要符合实际，并且出自真诚，不要让人觉得很敷衍，记住，赞美会建立信任感。5、认同客户在与客户交流的同时就要不断的认同客户，客户讲的不一定是正确的，但是讲的正确的话一定要认同客户。6、说话的语速每个人讲话的速度是不一样的，如果客户的讲话的速度是慢的，而你说话的速度很快的话，这样也会影响客户对你的信任。7、对学校的一切都要很清楚。
如果咨询师对学校的情况不了解，当客户问你学校的情况的时候，如果你不清楚的话，也会使客户马上会失去对你的信任。8、业务新手要做一个可靠的人
新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。例如：在给客户介绍学校的时候，要把学校的真实情况告诉家长，不管学校好的一方面，还是不好的一方面都要告诉客户。9、业务新手还要做一个好学的人
一是新手要养成“多看，多想，多问”的习惯。二是业务新手要养成“多听”的习惯，倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。10、建立一个信赖感的方式
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