第3个回答 2013-10-27
、自我潜能评价能力
作为一名企业家，必须要估计自己的潜能。知道自己的优点，也明白自己的缺点。这并不是一件容易的事，但只要客观、诚实地对待自己，一般不会发生大的偏差。
1.做清单
你喜欢做什么？你是否喜欢与人交谈且善于交谈？你喜欢独处还是群处？喜欢呆在家里还是喜欢外出？可以将这些问题收集在一起，为自己做一张清单，从而更方便、更客观地评价自己到底适合做什么，又能做什么。
2.随时做记录
随时将自已正在做断事情记录下来，你做的事情对吗？达到预期目标了吗？如果没有达到，原因是什么呢？作为一名企业家，头脑中必须时刻想着这些问题。
二、善于沟通
在与别人讨论计划、思想和目的时，不仅要能发表自己的意见，还要正确完整地收集别人的反馈信息，一个成功的企业家，必须是一个真正的优秀的语言信息传递者和接受者。
1．不断演练
你能大方得体地表述自己的思想吗？面对不同的交流对象，你能快速地转变自己的交流方式吗？对自己产品的价格和质量有信心吗？这些都是个人内心的自然折射，只有通过不断地练习才能培养出自己独具特色的精彩的演讲方式。
2．较强的亲合力
企业家往往要面对众多的交流对象，要有与众不同的交流风格。（1）中文、外文，间或还有俚语。（2）面对面，抑或通过别人做中介。（3）运用语言或选用身体动作。如此种种。企业家必须十分清楚交流对象的交流方式，不管这种方式如何，都必须尊重他们，保持一种开放的人乡随俗的姿态，表现一种较强的亲和力。
三、有良好的合作伙伴
个人要想做到完全的面面俱到是不可能的。作为一名企业家，在决策上必须要有伙伴来弥补其不足。在业务范 围方面，因为个别企业家的事业只能针 对某一部分的市场，必须要去发展与自己有密切联系的、能为自己带来业务范围外价值的伙伴群体。
四、信任
1.自己
当别人都认为某件事不可能发生时，企业家却要多花十分钟来确定其不可能。他们只相信自己。心中建立起来的理念。
2.他信
他信往往会产生极佳的效果。人们之所以在企业工作，所追求的不只是金钱，还有被认同、被赏识、被信任。每个员工都会有极力表现的欲望。如果企业家给予必要的信任，他们的回报将是一流的产品、一流的销售和一流的敬业精神。
五、走近成功人士
每个人都有自己的特长，有时候人们往往会产生一种别人没有的精彩的瞬时灵感。作为企业家应该尽力去和成功人士接触。因为他们在自己的行业中获得了成功，有自己的一套思想和处理事物的方法。在周围找几个自己最信赖的成功人士，听取他们的经验与训，满足你内心对它们的渴求。
六、做计划
“凡事欲则立，不欲则废。”计划就像一幅线路图，可以让企业家知道自己在做什么及做得怎么样。企业家要每年、每月、甚至每周都制定计划。当一个企业家确定了目标后，应该将其放入经营计划框架中。随着客观情况的变化，还要不断地对计划加以研究、修改。
七、跨地区拓展
我们生活在一个经济全球一体化的时代。作为一名企业家，必须要不断地与其他地区和国家的人们相联系，决不能局限在自己的小圈子里。企业家在一个地区获得了成功，就要不断放眼别的地区乃至全国、全球去发展自己、开拓业务。
八、筹资
智慧可以帮助一个人实现梦想，但作为一名企业家，必须还要能支配相当的资金。资金是企业家成就事业的手段，也是衡量其经营效益的破码。企业家的财富是一点一点积累起来的，只有懂得稳当地慢慢地去赚钱的人才是真正的赢家。
九、设计得当的销售策略
1．选择有管力的市场”
做到这一点，企业家必须审慎地选择目标市场。你想干什么？你在干什么？只有选择了目标市场，才能有明确的奋斗目标。市场是变化的，而且很可能是瞬息万变。要选择一个有发展潜力的市场很难，但企业家必须做到。眼光越长远，计划越宏远，风险越大，但成功的可能性也越大。企业家要不断地解剖自己，静静地坐下来思考20或30分钟，往往会少走许多弯路，取得事半功倍的成效。时间和磨练会成就这一点。
2．直接、间接销售方式
直接销售。企业家要说服他的雇员或顾客相信他的产品，有时也必须进行直接交涉。此时，企业家是销售产品的主体，直接与交易方交涉，这样不仅节省时间，还能让交涉方体会到你的真诚。
间接销售。如果企业要交涉的对象是一个团体或组织，最好采用间接交涉方式。要针对顾客所关心的事物，通过中介人与他们加强联系。从顾客那里取得反馈信息，重新组织材料，再将新材料传送给顾客。
l）价格思想
实际上，价格并不是像我们想象的那么重要，它要取决于企业家所面对的市场。今天的人们有这样一种思想：如果某种商品的价格太低廉，，反而会去怀疑这个商品是否有问题，是否值这个价格。一只要人们认为价格与商品匹配，这个价格就能被接受。
2）定位
定位的含义包括两方面：产品的定位和企业家的定位。一在过去，低价可以吸引顾客，市场跟着产品走，现在完全不同了，一切都由市场来调节。企业家对产品要有敏锐的洞察力，要准确把握产品的市场动向。在此基础上，才能正确地定位产品，创造出企业运转不竭的驱动力。要想在什么行业打造一家什么样的企业，企业家心中也必须有一幅明确的画面。
3）营销模式
推销价格10000美元的汽车和100000美元的汽车，所采取的营销方式应该是完全不一样的。因为不同价位的汽车面对的是不同的消费群体。这些群体除了经济背景不同外，在文化背景、消费观念、生活方式等许多方面也不同。将价位不同的汽车选择对口的消费群体，是这项业务推销成功的关键。
4）捕捉品味
品味意识很重要。从20世纪到对世纪，人们的品味和习惯日趋复杂。企业家必须从正确的角度迅速捕捉这个变化。做到这一点，企业家必须不断深入市场进行跟踪调查。
十、开拓--开拓--再开拓
企业家必须具备不断开拓的精神，在开拓前进中保持理智的头脑，擦亮眼睛，看清前方，认准目标。
1．开办新企业时，企业家必须思考以下问题：
新业务是否有吸引力，发展前景是否光明
是否能运用从老业务上学到的技能和经验
是否有充足的员工可以委派，还是要另行招聘
新企业的地理位置是否优越，内部组织结构是否合理
是否符合企业家的理想或愿望
是否需要向同行专家学习
2.购买新业务时，企业家要思考的问题有：
新业务是否正是你所需要的
新业务是否符合你的背景、专业、特长
当前财务是否支持
如果当前财务不支持，将来是否能得到有效改善
购买价格是否合理
员工的意见