想要做大,走正规的路子都是要花钱的.
没有资金,很多事都不能做.如果没有现金,那么合理的贷款就是最基本的资本运作. 但是贷款有很多途径,银行抵押的利息最低,但最起码要有经营执照.民间集资当然也可以,但利息一般在10-12%,相对较高,针对农副产品的利润空间,您可以自己考量一下.
一个品牌的成本:要树立一个品牌的成本您应该有一个估算.笔者用有经验来分析一下:
1.产品包装:
1)包装设计:每个1000-6000,一分价钱一分货,一般一个品牌成系列的产品应该要达到十个以上,设计费算在1.5万;
2)包装印刷:包装袋根据厚薄,大小,尼龙纤维密度,价格差异较大,再加上纸箱,一个包装一个模具,加上起印量,如果是十个产品暂算3万元
2.商标注册,条码注册:商标注册要花三年时间,费用也就一万元左右吧,条码应该是每品1000元左右.
3.质量认证:QS,HACCP,绿色食品:每年要认证的,认证的费用并不大,但是工厂要达到标准的话,设备的投入可能花不少钱,比如,工人的工作服从头到脚都要包住,几百套衣服就是几万块钱,工厂卫生方面,地砖,排水渠,消毒设备,消防设备,灭蝇灯等,如果之前都没有做好的话,至少要个五六万.这些质量认证是终端市场必要的.是要印在包装袋上的.
4.人事成本:市场的竞争就是人才的竞争,找一个懂得市场的人来操作,可以使企业少走很多的弯路,利用他们对行业的资深经验及人脉,可以最快最有效地为产品打开市场渠道.现在一个营销副总的年薪大概在20-30万左右;另外相配套的部门也会随着销售的需求必须逐渐跟上,包括财务,物流,采购,人力资源以及行政公关等,如果一个食品企业的销售达到5000万的时候,一般人事成本大概要在250万左右,前期的基础配备每年也要在100万以上(这是不包括工厂的).
5.基础设施:先不考虑办公室的大小,初级阶段只要能容纳有十个办公桌的地方就差不多了.物流是最主要的投入,如果用第三方物流,一般是4-8%不等,要看是什么样的要求了,但最起码是要有个中转仓库(就算10万/年),如果是自己搞车队的话,一辆5吨的货车,一辆依维客是必须的,(大车用于进货,送大批量的货,小车用于送市区)买车大约40万,每年的保险,油费,维修保养费,过路费,罚款加起来15万左右.不要认为第三方物流省钱,自己的物流可以达到更高的客户满意度,信息反馈也很迅速,这个在这里不做太深的解释.
6.产品上市:现代零售业,传统批发市场,专卖店,电子商务
1)现代零售业:是指卖场,超市,便利店等,这类渠道容易出量,资金回笼比较安全,直接面对消费者,容易树立品牌形象,不过进场费高昂,生意比较好的大润发,家乐福,麦德龙,欧尚,进场费用都不会低于六位数;而且账期较长,需要压住较大的资金.
2)传统批发市场:拼价格,没有品牌概念,虽然量会比较大,但利润很低,资金回笼有一定的风险;
3)专卖店:不适合初级阶段,不过,如果考虑品牌的话,走这一步也不是不可能,专卖店的产品定位很重要,而且种类不能单一.店面成本包括场地租金,证件办理费用,人事成本,装修费用等.
4)电子商务,也就是网络营销,这个市场前景很大,成本也较低,一个网站,一个策划,几个操作员就能搞定,但是前景必竞是前景,现在做成功的企业也寥寥可数.
5)还有一些新兴的渠道,比如电视购物,DM会员购物,宅配等都还没能成为主体销售渠道.
7.品牌宣传:是个无底洞,不是所有的宣传都有用.产品在市场上铺好货了,就要开始策划如何提高销售回转了.宣传的模式有太多种,不同的产品在终端可以有不同的推广活动.当然有能力搞媒体广告是更好.
如上所述,品牌的建设至少要有个一二百万,算一下自己的产品一年内是否可以赚回来,如果可以的话,这样的投入是值得的.
办企业做品牌不比做贸易,完全两码事,最好是做两手准备.
企业发展是一门很深的学问,希望以上的个人浅见能够帮助到您.
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