目标市场营销策略有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

目标市场营销策略主要包括无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。

无差异市场营销策略是指企业忽略市场的差异性，把整体市场看作一个大的目标市场，采用无差异的市场营销组合策略，把统一的商品推向整体市场。这种策略的优点在于成本的经济性，产品单一，有利于标准化与大规模生产，并且能够快速在市场上获得知名度。然而，这种策略的风险也相对较高，因为一旦市场变化或者竞争对手采取差异化策略，企业可能面临市场份额下降的风险。例如，早期的可口可乐公司就采用了这种策略，凭借其独特的口感和品牌形象，迅速占领了全球市场。

差异性市场营销策略则是企业决定以多个细分市场为目标市场，针对每个子市场制定不同的市场营销组合策略。这种策略能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。然而，差异性市场策略也会增加企业的成本，包括研发、生产、营销等方面的投入。例如，宝洁公司在洗发水市场就采用了差异性市场策略，针对不同发质和需求的消费者推出了多款产品。

集中性市场营销策略则是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中企业的资源，实行专业化的生产和销售。这种策略有利于企业集中力量，快速在某个细分市场获得领先地位。然而，这种策略的风险也相对较高，因为如果目标市场发生变化或者竞争对手采取强有力的竞争手段，企业可能会面临生存危机。例如，一些初创企业或者资源有限的企业往往会选择集中性市场策略，专注于某一特定领域，以期快速获得市场份额。

以上三种目标市场营销策略各有利弊，企业在选择时应根据自身实力、市场环境、产品特性等因素进行综合考虑。同时，随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，企业也需要不断调整和优化市场策略，以适应市场的变化和发展。