利用对方的反对理由,作为说明的理由,这是处理对方反对意见常用的和最具效果的方法。
运用将计就计法贵在借力使力,把攻守形势扭转过来。在陈述说理时,应当避免讥评反驳,而须以婉转缓和之语态来表达,才不至于弄巧成拙,丧失良机。
例:对方说:“非常抱歉,我对此没有研究。”你的回答:“王先生,您说这话就太谦虚了,谁不知道你是这方面的行家呀。”
将对方的反对意见转化为赞同需求,使之成为有利的说服理由,其步骤为:(1)先赞美认同对方。(2)引导出反对意见的不合事实之点。(3)灵活运用说服策略。
给你看看,什么叫做将计就计?高,实在是高,他受不了,直接逃跑