如何实现商机的规范化管理？

Question

如题所述

Answer 1

商机管理是现代企业需要解决的一大突出问题，互联网时代企业获取商机的渠道越来越多，面对从各个渠道获取来的商机如何进行统一管理、集中分配，没点辅助软件还真不行。今天就给大家介绍一款国产商机管理神器，一方面拓展你的获客渠道；另一方面统一规范管理你的商机，并协助你做好分配工作。

获客是销售的第一要务。如何多元化获客，如何集中、有序地管理众多来源不同的客户，是企业首先要面对的难题。

工业云【CRM】提供了多元化的获客途径，能帮助用户自动引入线索客户，包括：自动提取分析电子邮件内容；

自动捕获在线表单信息，自动为网站实施搜索引擎优化；

提高访问数量且跟踪访客足迹生成客户线索。这些获客过程均由【CRM】自动完成，无需人工介入。

除此之外，你还可以通过【CRM】批量导入现有客户，或者直接手工录入客户资料。

最终，不管客户线索来源于哪里，都会在【CRM】线索清单中一一呈现。只要打开【CRM】就会有新客户映入眼帘，这不正是每个企业所希望吗？

销售管理难题二：管人难

做销售，客户线索只是开始，客户签单才是目标，管理好销售团队则是破解签单难题的根本所在。工业云已经为你准备了多个团队管理工具：

1、工业云的【计划】应用可以为每个销售人员预先编制每天、每周、每月的工作计划，让团队中的每个人都清楚知道自己今天要做什么。

2、针对客户、产品、报价单、采购单、销售订单、生产订单等各类事务为销售人员安排具有时效性工作任务，做到事事有人做、事事有结果。

3、销售人员在工作过程中，工业云的任何业务实体都能够随时记录客户沟通日志、拜访日志和跟进日志。如：客户、产品、报价单、采购单、销售订单、生产订单等信息。全面掌握员工的工作内容、态度和能力，员工即使离职也不怕流失客户，只需一键交接，客户跟进历史一次性展现在新员工面前。

Answer 2

商机管理之所以重要，是因为其直接影响销售人员和公司的销售结果。如何实现商机的规范化管理？提供以下商机管理解决方案：
1.线索管理
线索维护: 维护各种渠道收集的销售线索，可以维护商机客户、合作单位、临时客户的销售线索。

线索处理: 主管分配线索或业务自行领取线索；新增或修改客户沟通记录，便于后续追踪查看销售线索转销售机会。
线索移转：业务员变动，及时转让销售线索的业务负责人。
线索分析：根据线索的省份、城市、来源、行业别、企业规模、客户类别等来分析线索转化率。
2.商机客户管理
客户信息维护：为企业提供客户信息维护，同时提供客户的联系人维护，以及联系人关系分析，可以从多种维度来分析客户分布，如省份、城市、区域、行业、企业规模等。

业务移转：业务员变动，提供灵活的客户移转管理。
公海客户：灵活定制客户公海的认领和分发机制。
3.活动管理流程
活动计划：提供完整的营销活动计划管理，跟踪活动筹备各阶段的信息。
活动执行：开展活动，对活动结果进行问卷调研，活动总结，实现按部门、类型、方式、区域、规模、年月、负责人不同维度来分析活动成效。

Answer 3

如何写spss竞争战略建议？
答复：竞争战略及建议分为以下几点？
第一、分析市场产品竞争的优势与劣势；
第二、分析市场竞争对手的有利与不利因素；
第三、企业产品经营历史状况；
第四、为市场提供双方供求与需求的利益；
第五、建立市场规范化运营体制与机制；
第六、以提倡互联网时代共享资源；
第七、为市场提供良好的赢商环境；
第八、为市场提供双方洽谈合作的机会；
第九、选择市场产品的销售代理商；
第十、选择合适的供应商与经销商；
第十一、征求投资双方意愿，并签订合作意向书及合同合约；
第十二、制定市场营销可行性调研报告；
第十三、分析市场产品性价比优势；
第十四、分析市场营销环境的区位优势；
第十五、市场产品具有良好的商业信誉；
第十六、企业具有良好的产品服务能力；
第十七、以市场评估产品的价值财富；
第十八、研究市场定位及产品的核心竞争力。
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Answer 4

CRM商机管理可以规范化企业管理
商机管理就是把数字化、科学的体系和最佳销售案例相结合。总结成功销售案例的规律与方法。为日后销售人员在跟单过程中，可以非常方便的利用规范好的商机管理方法来提升自己的销售能力，努力提升自己的销售行为，努力提升销售成功率。
例如通过简信CRM商机管理可以生成销售漏斗图，销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过销售漏斗分析可以动态反映商业机会的阶段分布状态，预测销售结果；通过对销售漏斗分析评估，一方面可以评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；另一方面，通过销售漏斗分析可以及时发现商机的异常。

CRM商机管理还可以精细化跟进阶段
每个企业都有自己的商机阶段划分，比如简信CRM把商机管理划分为6个阶段，分别是：初步洽谈、深入沟通、销售定价、合同发票、项目失败、完成收款。有些企业可能会划分得更粗犷或者更细致，但是不做划分一定是有问题的。那些关注商机阶段并运用自如的销售管理者，带出高业绩团队的可能性非常大。
通过比对销售员的销售漏斗，销售管理者将很容易发现在哪个商机阶段该业务员停留时间过长，迟迟没有进展。能帮助管理者及时发现问题，发现业务跟单过程中的异常，随后支持业务员跨越这道门槛。