二手房置业顾问要想提高卖房成功率是不是一定要请客户吃饭

Question

我刚从学校毕业入职二手房置业顾问这个职务，像我们这种穷学生出来没什么钱的，但是做二手房置业顾问一个月卖不出房子就挨抄鱿鱼，要想提高卖房子成功率难道非要请顾客吃饭才能做成业务吗，还有什么别的途径吗？

Answer 1

你请人吃饭那你永远是一个蹩脚的销售员。比较好的优质销售是客户请你吃饭！
作为一个二手房销售人员要增加自己买房的成功率其实只有一些很简单~又很辛苦的工作~每天坚持重复去做就可以了。其次~做为一个初层的销售人员，选择一个优秀的公司，一个有能力的经理也你是快速成长很重要的一个环节。基层销售就是要累计大量的客户，那怎么开发客户？网络广告~现在网络房地产效果非常好，每天坚持去，坚持维护，做好做精绝对是有帮助的。其次电话开发和更新，不停的开发就像大海捞珍一样，机会虽小，但是你增加了自己的数量就增加了自己的概率。丰富的专业支持也是必须的，那是你和客户的谈资，而且呢中介需要做到在和客户沟通的时候，所说词句必须让客户感觉到你为他考虑。同样对业主也是这样的。最后就是带看，多带看，有时间的时候自己也可以去看些自己不了解的房子。多推荐，多聊！最后一个也是最重要的就是，随时掌握客户信息，然后利用这些信息去做一些状况，让他感觉到找到你就是最佳的选择。

希望有帮助，有事站内。呵呵！
希望采用 给于好评！

Answer 2

请客吃饭时没有什么意义的。

楼上说的很有道理，我也给你些意见。

如果初入这个行业，要选对公司选对团队，你需要的是教授型的领导，而非压力型。对大部分新人这个很重要。

简单总结一下。

1.要勤奋，不可以懒，或者是说不要和你的前辈学懒的毛病。
努力了，或许没收获，但不努力，肯定没收获。

2.学会自我总结，每一个电话，每一个带看，自己的每一单，别人的每一单，都是经验，都可以吸收。

3.不盲目，不骄傲。 不要别人说什么你就去做，做之前先想一想为什么这么做，这么做对自己有什么提升，怎么做才能做好。
如果自己有成绩，不要骄傲，这行业，入行容易，但没有3年5年是吃不透的。

4.虚心，多请教。你的同事，你的店长，无一不比你经验丰富，多问，多听。
如果你的店长都不愿教你的话，那离开吧。

再总结总结楼上朋友说的，你会做好。

希望能对你有帮助

Answer 3

做好二手房置业，我认为
1、尽可能多的掌握房源；
2、尽可能多的掌握客户资料，
3、学习一些心理学知识；
4、与客户接触时尽快了解对方的需求，一旦发现对方存在有效需求，就要不厌其烦，多多联系，站在对方的角度看问题，多为客户考虑。
多总结经验，只要用心做，重视每一单，时间长了，有了好的口碑，业务量必定会增长。

Answer 4

不一定,聊的好了,客户会请你吃饭呢