汽车销售小白怎么记住参数

Question

如题所述

Answer 1

汽车销售小白怎么记住参数

想要记住汽车的参数，其实并不难。主要记住的是车辆的配置、价格和装备安全系统等信息。下面将详细介绍一下如何记住这些内容。

技术数据

记住车辆的配置并不是很难，主要是一些内饰、安全系统和多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的，但也有排量不同的两个发动机，差别不是太大。可以通过找来一个小凳子当做这辆车，再找一个小凳子当客户，然后拿着车书对着“客户”讲“车”，比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。记住，一定要认真！当成真的来讲，你的心态就不一样，记的会非常快！

价格

每一款车，根据它的配置之间的不同，就会有不同的型号。有顶配的，中配的，低配的。既然每个型号的配置不同，自然也就会有不同的价格。找到店内在售车型，记下它的价格！如果一辆车的价格也记不住，拿个笔记本记下来，忘记时方便翻看。接下来，站在这台车的旁边，一般店里都会有一两个闲逛的客户，或者来保养车的，没事干，就在展厅里转转，这时，你可以去接待他们(因为他们不买车，不需要销售顾问，你是可以接待的)在客户问你价格的时候，就给客户报价格。不要以为这样没用！有机会你去试一下，你就能发现，给客户口头报价和自己在那儿死背的记忆效果是有非常大差距的！每一型号的价格，给客户多报几次，记住后，再开始下一个车型的价格报价。当一个车全部价格都记完了，再记另外一辆。

汽车内外装备和安全系统

这部分是最多最复杂的产品知识！但是，我们还是可以很快记住的！先找到要记的车的车书，找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息，把它打勾的功能写出来。接下来就是整理知识，捋顺记车顺序。

外部
1、想象从正上方看车，能看到什么装备？对照刚写的文字，在纸上写下来。(天窗、行李架等)
2、想象从正前方能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。(前挡风玻璃、大灯、格栅等)
3、想象从侧面能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。(侧窗、轮毂、轮胎等)

内饰
1、把车内空间分为前排和后排
前排分为车顶、左车门、驾驶舱、中控台、副驾驶仓和右车门，分别有什么装置？对照文字写下来。(仪表盘、方向盘、座椅等)
2、后排分为车顶左车门、后排座、右车门，分别有什么配置？对照文字写下来。(遮阳帘、儿童座椅等)
3、便捷系统(定速巡航、车辆滑行功能)

便捷舒适设备

1、分成底盘、车身、内部设备、和系统类

2、底盘(运动底盘，空气悬挂)
3、车身(电动侧门，尾门)
4、便捷系统(定速巡航、车辆滑行功能)

参考资料

2012年1-5月，汽车产销分别为800.03万辆和802.35万辆，产量同比增长3.19%，销量同比增长1.70%。总体来看，2012年5月，我国汽车产销环比有所回落，但同比呈现明显增长。1-5月汽车累计产销量同比均为正增长，但增长速度不高。汽车销售依旧缺乏快速增长的动力。

2011年度，由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。