公共关系与广告的主要曲是什么

Question

如题所述

Answer 1

01 广告是风，公共关系是太阳

在伊索寓言里，风和太阳曾经争吵过两者谁更强。

看到一个旅行者走在路上，它们决定用让这个旅行者脱下大衣的办法来解决这个问题。风先来，可是风吹得越强烈，这个旅行者把他的大衣裹得越紧。

然后太阳出来开始发光。不久，这个旅行者就感受到了太阳的热，把他的大衣脱了下来。太阳赢了。

你不可能强行进入潜在消费者的心中。广告被看作是一种入侵，一个应该被阻止的不受欢迎的人侵者。推销得越厉害，风吹得越猛烈，潜在消费者就越抵制这种推销信息。

广告人谈论冲击。报纸上的整版广告、抽页广告、折页广告和全色的印刷广告；狂热的行为，疯狂的方式，以及在电视广告中突然跳出来；在电台广告中增大音量。可是恰恰是这些特点在对潜在消费者说:不要注意我我是一则广告。

广告越是想强行进入人们的心中，它就越是不可能达到这一目的。有时候，潜在消费者放松了警惕，风就会赢。可是这并不普遍。

公共关系是太阳。你不能逼迫媒体来发布关于你的信息。信息的发布完全地拿握在它们手中。你所能做的一切就是微笑并保证你的公共宣传材料尽可能地有用。

潜在消费者也不会在一条评论信息中觉察到任何的强迫性。恰恰相反，潜在消费者认为媒体在试图提醒他们，又一种优质的新产品或新服务问世了。

02 广告是三维的，公共关系是线性的

广告宣传和军事战役的相似点在于：它们通常都是围绕某一个日期来展开攻势的。(诺曼底登陆日，1944年6月6日，这是二战时盟军在法国登陆的日子。)

广告宣传和军事战役通常都是在特定的目期发动的，但却在不同的“空间”。在军事战役中，空间可能是空中、水中、海滩上、战壕里等等。在广告宣传中，空间可能是广播、印刷品、直接邮寄品、广告牌、促销的推动项目等等。

这就是我们所说的“三维”项目，是当今广告思想中最行的元素。

可是当烟雾散尽，当最初推广时的刺激过去后，通常并不会发生什么改变，潜在消费者的态度和广告推出之前相同。在严密防守的海滩上要杀开一条血路并不容易，要在人们心中杀开一条血路就基本上是不可能的了。

公共关系项目必然是线性的了。一件事带出另一件。在一个线性的项目中，各元素随着时间的推移而展开。优点当然是它们能够被设计成一个相互关联的整体，通过共同努力来强化各自的作用。

大多数广告宣传的问题在于它们起不到任何作用。没有元素的展开，没有品牌的塑造，没有高潮，没有戏剧化的效果，没有给人带来那种“接下来会发生什么?”的激动。

这就是为什么新的一年的开始总是标志着一项新的广告宣传的开端。这个新的广告宣传会有一个新的目标、一个新的策略和一个新的广告主题。

每年都要变换广告恰恰是和优秀的品牌塑造策略相目对立的。

03 广告采用大爆炸的方式，公共关系采用缓慢建立的方式

一个广告宣传要采取大爆炸的方式，这在广告人中已经成为了一种信仰。特别是对于一个新品牌来说更是如此。

当你试图要打造一个新品牌的时候，你需要一下子做许多事情。吸引注意力，在人们心中注册这个名字，还有要把一项或者几项优点联系到这个新品牌身上。

这是一项广告所不能胜任的艰巨任务。公共关系是一个更好的选择。

事实上，如果你用公共关系来推出一个新的品牌，你就没有选择了。你不得不用缓慢建立的方式，因为你没有办法和媒体进行协调。你从小开始，经常是一些无名的出版物提一下这个品牌。如果你够幸运的话，你的品牌会出现在《今日秀》、《金钱线》，或者甚至是《今夜世界新闻》上。

当你研究世界最成功品牌的历史时，你会被它们是如何缓慢起步这一点所震惊。在可口可乐的第一年，它只售出了价值50美元的糖浆。好几十年来，可口可乐一直被认为是药房“汽水桶”的一个品牌。

现今我们认为瓶装可乐是这一品牌的主体，但是可口可乐瓶装的销售量超过桶装的销售量却花了42年的时间。

最成功的个人电脑机型（以台量计）是苹果Ⅱ型，它最终卖出了数百万台。然而在上市的头两年，只有43000台苹果Ⅱ型机被卖出。

04 广告是可视的，公共关系是语言的

麦迪逊大道上最伟大的广告领轴已经去世2500年了，可是他的名言却深值在那里的每个创意人员的心中。广告人崇拜这样一句箴言：“一图抵千言。”

因此，今日的广告几乎全部是可视的，那些言语只是为了强调图像，就像青蛙叫“百威”那样。

言语在广告中没有可信度，叫嚣“我们是最好的”这样的公司说服不了任何人。“那是大家都说的”是消费着对此的典型反应。

广告已经把自己逼上了视觉的角落。你可以用言语争辩，可是你不能用一幅图像来争辩。没有人会想：“那不是只青蛙。”

引起购买动机是另外一个问题。人们是用言语而不是图像来思想的，潜在消费者是用言语上的比较来决定买哪几种品牌的：它是最好的，它是最便宜的，它是最大的，它是最轻的，它是最安全的，它是最时髦的，等等。

乔·希克斯帕克不会向酒保要“蜥蜴路易喝的哪种酒”。不会的，乔·希克斯帕克会要一杯百成，并想:“酒中之王，美国销量最大的啤酒，我所有兄弟喝的那种啤酒。”公共关系的本质是以一种鼓励媒体刊登报道新产品或新服务的方式来展示一个品牌。如果图片只是被用于支持言话的话，它们就增加了信息的可信度。

举例来说，新闻界对沃尔沃价值8500万美元、位于瑞典哥德堡的安全中心的报道中，包括有一幅冲撞试验的照片。这幅照片支持了这个品牌在安全性上的地位。

广告如何才能变得更加以言词为中心且更为有效呢？只有把重点放在那些已经通过公共宣传的方式在人们心中树立起来的言词和想法上，你才能做到这一点。

05 广告影响所有人，公共关系影响某些人

你要影响所有人，这句话是广告业的公理。影响和频率是衡量一则广告是否成功的两大标准。（我们影响了多少潜在的消费者？我们以怎样的频率来影响他们？）

许多的广告宣传是数字上的成功，管销上的管销上的失败。广告客户们可能会以足够让人感到厌倦的额率来影响他或她想要影响到的任何人，但他们却仍然不能推动商品的销售。如果信息缺乏可信度的话，你就不能激发起购买的欲望。

公共关系放弃了这种影响每一个人的奢华的宣传而倾向于影响那些真正起作用的人，那些会把你的信息带给朋友、亲戚、邻居的人。（大多数的品牌第一次被购买是因为某个人的控荐、而不是因为广告或者甚至是公共宣传曾提到过。）

公共关系的重点并不是在影响，也绝对不是频率。公共关系的重点是媒体的信誉和内容的质量。你两样都得要。（在《华尔街日报》上一次正面的提及要比在一些小型出版物上的大肆赞扬有价值得多。）

最近迷你库珀在第538782 辆车驶下生产时停止了它41年的生产。这对一种汽车型号来说是一个卓越的记录了。

然而，迷你库珀的销量在彼得商行买了一辆并把它用柳枝装饰起来之前，是很差的。突然之间，迷你库珀成为了“最时髦”的车。史蒂夫·麦奎因、特威基、格雷斯公主、戴安娜 王妃和其他许多名人都开迷你型号的车。

你不必要向所有人推销，你只要向商行推销。这就是在成功公共关系项目中使用的战略。

Answer 2

亲，很高兴为你解答如下
公共关系与广告的区别主要在于:
1、传播的目标不同：
公共关系的目标是赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，“让别人喜欢我”;广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，“让别人买我”。
2、传播原则不同：
广告的信息传播原则是引人注目。只有引人注目的广告，才能使企业的产品和服务广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售和服务的目的。公共关系传播的首先原则是真实可信，其传播的信息都应当是真实的、可信的，绝不能有任何虚假。当然，公共关系信息传播也要讲究引人注目，但“引人注目”是从属于真实性，是为真实性服务的。
3、传播方式不同：
广告为了引人注目，可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式，可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，加速人们的购买欲望。但公共关系的传播方式，最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。这些传播手段的特点是:靠信息的真实性、客观性及其内在的新闻价值说话，认为成功的关键不在于当事人运用什么哗众取宠、耸人听闻的表现手法，而在于善于选择适当的时机、采用适当的形式，通过适当的媒介，把适当的信息及时、准确地传递给目标公众。
4、传播周期不同：
通常来说，广告的传播周期是短暂的，短则十天半月，长则数月一年，一般不会太长。相对来说，公共关系的传播周期则是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象，急功近利的方式是很难奏效的。
5、所处地位不同：
一般来说，广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的，其成败好坏，对全局没有决定性的影响。但公共关系工作却不同，它在经营管理中处于全局性的地位，贯穿于经营管理的全过程。公共关系工作的好坏，决定着整个企业的信誉、形象，决定着整个企业的生死存亡。
6、效果不同：
一般来说，广告的效果是直接的、可测的，其经济效果是显而易见的，对某项广告而言，其效果也往往是局部的，只影响到某个产品或某项服务的销路。因此，广告的效果又是局部性的、战术性的。而公共关系的效果则是战略性的、全局性的。一旦确立了正确的公共关系思想，并开展了成功的公共关系工作，企业就能在外界建立起良好的信誉和形象，使组织受益无穷，而且社会各界也会因此受益不浅。成功的公共关系所取得的效益，应该是包括政治、经济、社会等各方面效益的社会整体效益。一般来说，这样的整体效益是难于通过利润的尺度来直接衡量的

Answer 3

公共关系与广告的区别主要在于:
1、传播的目标不同：
公共关系的目标是赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，“让别人喜欢我”;广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，“让别人买我”。
2、传播原则不同：
广告的信息传播原则是引人注目。只有引人注目的广告，才能使企业的产品和服务广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售和服务的目的。公共关系传播的首先原则是真实可信，其传播的信息都应当是真实的、可信的，绝不能有任何虚假。当然，公共关系信息传播也要讲究引人注目，但“引人注目”是从属于真实性，是为真实性服务的。

Answer 4

公共关系是定向关注本企业与社会之间的关系构建；广告是为了推销本企业的商品服务广而告之做的宣传。