揭秘地摊手工王者石膏娃娃彩绘爆火的8个底层逻辑
价格便宜
地摊上比较常见的是20CM左右的石膏娃娃款式非常多，热门款有HELLOKITTY、史迪仔、星黛露、哆啦A梦等等，售价一般在15-20元。这个价格接近地摊手工消费水平的上限，所以大家普遍比较容易接受。材质有石膏款和搪胶款，算上颜料的成本卖一套的利润在10元+。最近迷你石膏也陆续出现在市面上，价格是6元1个，10元2个。迷你石膏用来引流还可以，利润太薄，如果当作主打，基本就是用爱发电，看不到钱。
操作简单
大部分人第一次做石膏彩绘都能迅速上手。现场需要用到的材料有:石膏、颜料、画笔、水 (调色和洗笔用)。老板会提供一个配色参考的效果图，对应着把颜色涂上去即可，流程极其简单。部分颜色需要根据色谱原理自己调，但也非常容易，老板也会现场提供配色指导。部分老板还会提供一次性围兜和袖套，避免了客人不小心把颜料涂到衣服上。基本上需要顾客处理的，就是石膏彩绘最好最简单、最有体验感的那部分。
过程减压
小朋友天性就喜欢写写画画，平时在家没事就想用画笔画大白墙，但免不了被家长一顿混合双打，压力很大。现在好了，有一个场地可以让自己尽情释放天性，还有别于平时画画的白纸白墙，是三维立体的造型，可玩性超强，当然求之不得。对家长来说，平时经常揍孩子，压力也大心里多少有些愧疚，看到路边有石膏摊，就想着补偿孩子一回，自己也可以坐下来歇歇脚，看看孩子的创作天分，畅想一下孩子将来的艺术之路。
多人共创
发夹DIY、串珠DIY等项目，因为流程基本在一个很小的区域完成，所以很难多人协作，基本是独立完成。石膏就不一样了，可以问老板多要几支笔大家一起往上涂色，还可以划分区域，进行明确的分工。从亲子角度来说，这是一种很好的陪伴孩子与孩子交流的方式。创作过程中的讨论和沟通，意见不一时的协调和取舍，分工过程中的配合和衔接，都能有效增进彼此之间的关系，让短短的几十分钟成为一段美好的记忆。
效果出彩
数字油画大家见过吗，每个色块都固定好对应的颜色，只要按部就班，很难出大错。石膏娃娃也是一样，把特定的颜色涂到特定区域，就能完成效果很好的作品，基本不会踩雷。因为有石膏造型的底子在，最终效果的呈现大大加分，给人产生一种错觉:这个作品完全是由自己完成的，从而获得极大的成就感和荣誉感。部分石膏大神还能根据明暗关系，通过颜色过度处理高光和阴影，更是令人拍手叫绝简单的流程，出彩的效果，让大家感觉自己有能力在这里大放异彩，从而产生参与的欲望。
艺术仪式
艺术这个词，一直给人一种浪漫、神秘、高雅的感觉。多数人平时疲于生计，生活里只有柴米油盐艺术对他们来说触不可及，遥远而又心生向往。石膏是什么?是艺术院校里面的基本配置平时用来素描写生用，出了艺术学校平时基本见不到，有一种莫名的圣洁感好家伙，现在有一个小角落，可以花15块钱让我体验艺术学院的氛围，感受艺术的神圣，接触艺术相关的用具，这个仪式感夫复何求?15元可以开启心中的一扇门，有什么理由不冲?
家长认同
家长对一个项目的认同与否，直接决定成交很多项目看似完美，但是家长认为这没有用，浪费钱，就不会为此买单。对家长来说，平时小孩在家不是看电视就是玩手机，只有哭着赶作业的时候才会拿起笔。所以对家长而言有一个潜意识:拿笔=学习。石膏小摊有什么?有桌子，有灯光，有笔墨这完全就是一个学习的场景啊!小孩子吵着要学习，我能拒绝吗?我不可能拒绝!小孩在灯光下举起笔的那一刻，就是我期望中他努力学习的场景啊!
潮流热点
由于手工大神的不断加入，石膏娃娃渐渐也被玩出花来了，好多人已经不满足于基本操作，而是持续开发石膏娃娃创作的边界。比如穿着超级玛丽衣服的史迪仔，赛博朋克机械版的HELLOKITTY，蜘蛛侠版的蜡笔小新等等最近还出现了雪容融版的哆啦A梦，还有冰墩墩版的海绵宝宝。石膏娃娃可以借鉴潮牌联名的玩法，始终围绕热点，不断突破创作上限，给人带来无穷的乐趣和笑点，从而也能从一定程度上提高了复购率，给产品带来了可持续的生命力。