就是应收的金额*（1-2%）=实际收款的金额。
比方说客户这次订货的总金额是23200元要扣除2个点，就是23200 X 0.02=464元。
这464元就是扣除2点出来的钱。
这是一种返利营销手段。而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。
返利是很多生产企业采取的促销方式，虽然在促销政策上无可厚非，但是也要注意处理好相关的关系以及业务，友情提醒一下，处理的好与坏，合法与违法有时候真的就在一线间。
就看收到返利时的形式是怎么样的了，以一般纳税人（商业企业）为例，如果给予的方式要求开增值税票的，则视同销售进行账务处理，这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，违法！
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 推荐于2017-10-11
如果你给客户报的订单总金额是23200元，客人在讨价还价时，要求扣除2个点，就是你说的23200*0.02=464元。
如果你给客户（或客户的中间人）的订单总额是23200元，而客户说，到时订单完成后要从你这里拿走两个点的提佣，但你又想保留你原来报价的利润不变，则你的订单总报价应该为23200/0.98=23673.47元本回答被提问者采纳
如果你给客户（或客户的中间人）的订单总额是23200元，而客户说，到时订单完成后要从你这里拿走两个点的提佣，但你又想保留你原来报价的利润不变，则你的订单总报价应该为23200/0.98=23673.47元本回答被提问者采纳
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